潘文富 关于生意的发展，有几个基本点： 1.生意的发展，不在乎起步时的规模大小，关键是起步后的发展速度。 2.生意没有原地踏步，要么前进，要么后退，萎缩，甚至关门。 3.基于成本的固定增长和竞争的加
潘文富 打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句
潘文富 以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商有些帮助，主要也就是上上课，提供些系统工具，参观些市场。单次搞的叫论坛，多搞几次就叫商学院了，再大点就叫战略伙伴陪
潘文富 近期与酒商打交道的比较多，酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。 这其中，有死掉的，有被库存撑到半死的，有把酒水生意做成鸡肋的，也有小日子过得不错的，还有积极拓展渠道新市场的。当然了，生意做
潘文富 近期与酒商打交道的比较多，酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。 这其中，有死掉的，有被库存撑到半死的，有把酒水生意做成鸡肋的，也有小日子过得不错的，还有积极拓展渠道新市场的。当然了，生意做
潘文富 这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-
潘文富 鱼缸的水，时间长了要换，不然水会越来越浑。不过，换水不能一次性全换完了，不然的话，鱼受不了，虽然是出于好心地换水，却会导致鱼儿们的死亡。 公司的改革也是如此，因为外部市场环境的变化，竞争的加
潘文富 直奔主题，考虑投资开家烟酒店，并当成公司的客情管理中心来运营。 当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？ 换个角度来看
潘文富 业务人员回来，报告给老板最多的问题就是价格问题。 客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大，也认为
潘文富 与对外销售工作相配套的，是内部的销售管理。 销售管理主要也就是记录、转交、汇总、分析这几大功能，业务量不大的时候，简单的手抄单，纸面账，面对面沟通，微信短信等措施也行，甚至靠记性也行。但业务
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