课程大纲 第一讲：沙场点兵-大客户开发前的准备工作 1、成立大客户开发项目部 1）大客户部组织架构 2）项目开发计划书（流程、目标、里程碑） 3）项目组人员与职责分工 4）项目进度跟进与信息反馈
课程大纲 第一讲：大客户画像与分析 1、客户格局 1）全球知名型 2）集团多元型 3）行业纵深型 4）区域代表型 5）飞速成长型 2、客户采购习惯/过程分析 1）采购流程（初次进入程序）
课程大纲 n 真实案例：疫情下，面对“打全场”的外贸企业，营销团队如何奋起自救？ 第一讲：梦想-心灵深处那束光 1、不要被别人偷走了你的梦想 1）弄清楚我们为什么出发（动机），要到哪里去或成为什
课程大纲 第一讲：欠款的战略控制点在哪里？ 1、提高产品壁垒，增加客户依赖程度 1）综合成本最低法 2）价值主张 3）全面解决方案 4）锁定 5）生态链 2、经济环境持续低迷下，能否反其道而行之
课程大纲 第一讲：审时度势-世界格局重塑之下的挑战和机会 1、第四次产业转移浪潮下，我们的机会在哪里？ 2、产品严重同质化的当下，如何进行差异化营销？ 1）产品创新策略 l 综合成本最低 l 价
课程大纲 第一讲：同频共振-选对场，换一种思维服务客户 1、我是企业的形象代言人 1） 自身形象 2） 肢体动作 3） 言谈举止 n 互检：形象测评表 2、做一个让人舒服的人 1）
课程大纲 n 开篇思考：星巴克的一瓶矿泉水标价20元，几乎卖不动，为什么还要卖？ 第一讲：知己知彼-客户心理学 1、深刻剖析人性的底层消费逻辑： 1）购买动机：追求快乐VS逃避痛苦 n案例：从“
课程大纲 第一部分：狼性团队建设篇（本章解决心态、责任、目标与内驱力问题） 第一讲：选出狼崽 培育狼性 1、狼的特性与狼群作战 2、构建以奋斗者为本的狼性文化 1）相信自己 2）相信公司 3）相
课程大纲 第一讲：产品策略与市场划分 1、产品创新策略 1） 综合成本最低法 2） 价值主张 3） 全面解决方案 4） 锁定 5） 生态链 2、区域市场划分 1） 成熟市场 2） 重点市
课程大纲 n 开篇思考：星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价？ 第一讲：思篇：初识谈判，启迪思维 1、尊重人心，理解人性 1）追求快乐 2）逃避痛苦 n 故事：从警察追小偷的故事看人性底层逻辑
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