一、销售人员的身份重塑

1. 培训目的：

1）掌握对应不同客户的营销身份转换法

2）加固抗压能力换转

2. 授课内容：

1）自我认知与身份定位

2）负向能量的正向转换

二、销售人员的目标规划

1. 培训目的：

1）了解客户真实需求法

2）掌握销售目标规划法，破解盲目拓客漏洞

2. 授课内容：

1）被尊重与被需要的客户关系

2）目标设定的三个台阶

1. 培训目的：

1）重塑咨询环节标准路径，建立工作中心习惯，养成沟通变通法

2）学会状况客户的实用分析法

2. 授课内容：

1）接近客户的信任获取法

2）了解客户的基本情况

3）识别客户的沟通风格

4）项目推进的晋级承诺