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金融、销售、管理

团队建设互联网+国学管理销售技巧

江苏,南京 40 ~ 50 岁

1、《销售流程详解》 2、《互联网+对金融带来的改变》 3、《网络营销流程及技巧解析》 4、《会议营销及技巧解析》 5、《团队基础管控工具简析及实际使用》 6、《孔子怎样管理团队》 7、《老子怎样管理

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田鑫老师
管理学学士、金融学学士
国内知名保险公司销售总监
四维体系：
时点体系——解决员工KPI指标合理分配
积分体系——解决员工职级晋升核心评定准则
荣誉体系——解决员工归属感以及认可度
副职体系——解决员工协同能力及团队扩张
五步销售
客户识别——快速有效识别不同类型客户
客户接触——最短时间拉近客户距离产生认同
产品营销——产品卖点循序渐进步步为营
产品促成——把握时间了解心态增加成交
客情维护——增加客户粘性增加后续成交提升转介绍
六面金融
互联网金融——根据最新关于互联网金融相关规定，讲述目前及未来互联网金融发展趋势
股权  投资——定向增发，股权投资未来发展模式及风险把控
私募  投资——私募投资方向以及风险把控
基金  投资——各类基金投资常见风险及投资策略，各类基金与互联网金融关联
传统  投资——银行存款、理财及国债等传统理财产品营

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[田鑫]孙子如何管理团队: 《孔子如何管理团队》一、儒家起源儒家起源儒家兴盛儒家名家二、 “仁”思想中的管理智慧 “仁”思想解读执行之道团队管理实用意义三、 “义”思想中的管理智慧 “义”思想解读凝聚之道团队管理中的实用意义四、 “礼”思想中的管理智慧 “礼”思想解读等级之道团队管理实用意义五、“智”思想中的管理智慧 “智”思想解读用人之道团队管理实用意义五、 “信”思想中的管; 2016-08-09

[田鑫]钢铁团队管理五法: 团队管理存在常见问题：一，团队效能较低；很多团队对一线员工进行考核最低时点一般为单日考核。单日结束，无论考核结果怎样，由于时点问题，均不能对员工当日效能进行有效提升。从而导致团队整体效能大幅下降。二，单一考核指标；目前很多团队在进行员工考核时多采用单一KPI或少数KPI指标进行考核，而且不区分员工个体之间差距问题。这样很易造成部分员工作假现场出现，导致部分有潜力员工意外流失，而大量非优质员工; 2016-08-08

[田鑫]销售流程: 客户初见破冰方法主动式询问式演示式客户识别客户分类专业的特征应对不懂的特征应对疑惑的没认知特征应对误解的特征应对不感兴趣没时间，了解不了解，所以没兴趣没有钱，所以没兴趣客户接触客户类型分类年龄经验爱好关注点客户接触核心打消代沟投其所好禁忌产; 2016-08-01

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