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2000
中国玲子
商务
谈判
的技巧（三）
商务
谈判
3、准备多套
谈判
方案
谈判
双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过
谈判
获得更多的利益，因此，
谈判
结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过
中国玲子
商务
谈判
的技巧（一）
职业素养
1.确定
谈判
态度 在商业活动中面对的
谈判
对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有
谈判
。我们需要根据
谈判
对象与
谈判
结果的重要程度来决定
谈判
时所要采取的态度。 如
中国玲子
商务
谈判
的技巧（七）
商务
谈判
7、商务
谈判
技巧中的博弈 商务
谈判
虽然不比政治与军事
谈判
，但是
谈判
的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引
中国玲子
商务
谈判
的技巧（六）
商务
谈判
6、语言表述简练 在商务
谈判
中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍
李成林
商务
谈判
实战兵法
商务
谈判
课程解决问题： 无论是公司与公司之间的
谈判
，还是个人与个人之间的
谈判
，经常会出这些情形： 1 报价过低，让对对方钻了空子； 2 没守住最后防线，让对方突破了你的阵地
中国玲子
商务
谈判
的技巧（五）
商务
谈判
5、设定好
谈判
的禁区
谈判
是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间
谈判
过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是
谈判
中的
中国玲子
商务
谈判
的技巧（一）
商务
谈判
1.确定
谈判
态度 在商业活动中面对的
谈判
对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有
谈判
。我们需要根据
谈判
对象与
谈判
结果的重要程度来决定
谈判
时所要采取的态度。 如
中国玲子
商务
谈判
的技巧（二）
商务
谈判
2、充分了解
谈判
对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务
谈判
中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握
谈判
的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最
余尚祥
《销售
谈判
技巧》
商务
谈判
第一讲：商务
谈判
的要领 1.什么是
谈判
2.衡量
谈判
的标准 3.
谈判
的三个层次 4.价格
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的八大要素 案例讲析：经典案例解析 第二讲：价格
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的准备阶段 1.成
张理军
双赢
谈判
课程大纲
商务
谈判
双赢
谈判
课程大纲 授课专家 张理军 博士 课程时间 2天 课程内容 第1讲：如何准备
谈判
—筹码的准备与应用 1、如果你有五个筹码，每个分量都一样吗？ 2、
谈判
筹码
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