狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼是很凶狠的动物，一旦明确了某个攻击目标，即使是一头身躯庞大无比的大象，他们也会组成一个团队，锲而不舍，无比耐心，想尽办法、甚至历尽磨难都要得手。这种精神和行为用在营销当中，自然也成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词，而且往往也能收到一定营销效果。

狼性营销的精随

　　狼性营销的五点精随:

　　一、永不放弃，营销需要良好的心态。

　　在营销中，我们营销人员应端正营销心态，我们要象狼一样具有强者的心态，在市场营销战争中，战略上藐视对手，在战术上重视对手在区域混战中，我就要做到最强、最大。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场管理与回访。

　　二、攻略有方，正确的营销方法。选择适合的目标客户。狼在猎食过程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。我们营销人在选择客户的时候需要这样的精神。“咬定”不是用嘴巴去咬，而是用心用眼睛去咬，需要营销人用一种得当的策略。建立畅通的渠道。狼在狩猎时候会选择一条最佳的路线作为其进攻的路线。营销人员做营销，就需要选择一条较好的市场渠道，并对渠道进行精耕细作，协助经销商开发客户并对其维护等。重视宣传推广。狼在每次发动攻势之前，都会进行嚎叫，让与它一起战斗的其它狼们，有一个全面的准备认识，这种嚎叫给参与战斗的狼们有三个信号，一是定位我在哪里，二是现在已经进入到什么状态，三是告诉大家攻击的响应回答。这就是宣传，这就是传递信息，要是没有宣传推广，信息传播，那么谁能知道你真正的市场运作?对市场要狠。狼的攻击性及其凶狠，也很残忍，今天我们面对对手的时候就一定要狠，你不狠，市场就会淘汰你，这是一条千古不变的道理。　　三、团结齐心，营销团队的凝聚。

　　狼群都会有一个核心领导，并且在猎食过程中绝对服从狼首领的指挥，没有发出放弃猎食的信号之前，整个狼群都会齐心协力将其猎食行动进行到底，这就说到了一个团队的核心灵魂。营销队伍也因为他的特殊性，没有办法长期直接管理，大部分时间都是在市场上，那就需要围绕团队的核心目标来开展工作，直至达成最终的目标。

　　四、细节跟踪，营销过程管理，营销结果控制。

　　狼的跟踪能力强，这个不容怀疑，所以人们把狼眼发绿光比作是跟踪的最佳表扬用词。而狼在跟踪时，还有一个更重要的过程，可能大家并不一定知道，狼特别对于路线、目标猎物的习惯、群体的潜在力都会观察的非常仔细，这就造就了狼在团队作战时往往成功率高的主要原因，作为营销经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决，时时不能忘记流程运用的三个过程：基本工作流程，运作流程和执行过程，如果没有把这三种流程进行全面的跟踪监督，要想得到良好的结果那是不可能的。

　　五、高速思考，正确的营销模式更新。

　　狼是世界唯一在高速奔跑中还能思考的动物，它们会在奔跑过程考虑到猎食目标奔跑路线、速度、体积等等一些因素，并准确的做出判断。现在市场竞争激烈，那我们的营销队伍应在不断提高工作效率的同时，及时对市场进行准确定位和及时的改变营销模式。

　　“狼性营销”也就是当今所有企业营销团队所期望达成的，真正做到去理解了“狼性营销”，让大家在这种野性群体的团队精神感召下去市场操作，并结合良好的企业管理制度，使其最大限度的发挥它们的精神来引导我们营销团队的建设，相信这样建立起来的营销团队真正才是市场的掌控者。

狼性营销的基因

　　狼性营销基因一：产品。

　　野狼企业的产品大多具备“野狼”概念。“野狼”概念实际上就是野狼的天然基因，比如獠牙坚固，比如肌肉强健，比如生性狡猾，比如家族生存，这就是“蓝海”。正大丰海的果糖注射液、太阳雨的“南极管”“保温墙”俨然如此。果糖注射液相对葡萄糖注射液，开创了“营养蓝海”；而太阳雨相对其他太阳能，其镀膜技术被公然宣传成了“南极”概念，其混合供能技术也成了“保温墙”。

　　当然，选择产品的能力也不是天生的，而是由后天环境练就的狡猾敏锐以及先知先觉。因为10年前，正大丰海和太阳雨太阳能还都是偏于一域的小企业，同时地域经济相对落后，但就是这种环境造就了正大丰海和太阳雨太阳能一心向上的“鸿鹄之志”，所以在产品的选择上他们宁可选择高阶的新产品，虽然风险大些。这是每个企业都必须要去学习的产品选择法。

　　另外，还有一个事实是确定的：野狼企业的产品具备全领域性，通俗点就是市场通吃。这也是野狼的本性，肚子饿急了，黄鼠也是一道高级菜，有机会了，狮子也是盘中餐。果糖注射液和太阳能亦是如此。果糖注射液的适应症几乎和葡萄糖注射液相差无几，而太阳能无论在农村、城镇、城市，或是在民居、办公楼、工厂，都是它的大显身手之地。这是这两个野狼企业近些年快速增长的生命基础。

　　狼性营销基因二：价格。

　　野狼天生就是肉食动物，理所当然，它扮演着食物链王者的角色。野狼企业的价格定价法同样如此，以领先定价法为核心，方向有两个：利润和规模。比如果糖注射液，查询2010江苏第一批中标入围候选品种名录，你可以看到丰海能的报价为 48.8元，或者查询其零售价，你会看到71.7元这个数字；这个价格自然与葡萄糖注射液，不在一个级别上了的。这是典型的领先撇脂定价法。而当丰海能成为市场领袖的时候，这个价格又成了此类产品定价的基准线。

　　狼性营销基因三：渠道。

　　首先，记住一条，野狼企业的渠道建立的目的是什么？它的目的是结果制胜，就是快速启动、快速出货、快速占据优势、快速领先。

　　这种结果制胜的目的，跟快速变现不是同一个意境的。快速变现就是把现货换成钱，越多越好，这丝毫不考虑结果和将来。而结果制胜是以一个目标为核心，这个目标可以是钱、出货量、投入产出比、覆盖率等，其它所有的动作都是为此目标存在的，没用的动作撤掉，有用的动作持续，只要目标完成就行。

　　这就如同群狼围捕猎物。头狼说了，今天咱要吃头大马鹿，那么所以群狼的动作分解就是：寻找大马鹿群、确定大马鹿目标、攻击大马鹿群、分割大马鹿群、确定落单大马鹿、确定攻击目标、群起攻击目标大马鹿、咬死大马鹿、开吃等。这就是结果制胜。咬不死大马鹿，这些努力都是白搭，而所有的努力都是为了咬死一头或多头大马鹿。谁咬死了大马鹿谁就是英雄，但你只是完成了最后一击而已。所以这同时也是一个团队作战的过程再现。

　　狼性营销基因四：促销。

　　狼性营销的促销起点往往是很高的，因为它们明白只有把握了促销的至高点，野狼们才能快速获得猎物。

野狼企业促销的要义一：狐假虎威。占领促销至高点，使得野狼企业获得了品牌上的巨大优势，但品牌优势并不一定能转化成销售优势。因此，“学术推广+ 挂金销售”才是正大丰海攻陷市场的法宝，而“央视投放+家电下乡”才成就了太阳雨的功业。所以我们可以说，对于野狼企业，“促销至高点”只不过是粉饰自己的外套，而“狐假虎威”的真实手段才是攻城掠地的真王道。

野狼企业促销的要义二：致命搏杀术。营销人常有一句口头禅：刺刀见红，针针见血。致命搏杀术就是指：在对猎物的贴身搏杀中，总有一招见血封喉，一击致命。没有一击致命的搏杀，就没有长治久安的市场占有率。太阳雨就是样板店，可能还有辅助的“9个1”工程；播下一颗种子，答谢一地用户，掀起一派声势，召开一场会议，发展一批伙伴，进行一次培训，留下一片记忆，做透一个村镇，建立一个品牌。而正大丰海则就是样板医院终端，利用样板终端的出货量来完成经销商体系的完善。因为了解的原因，本文可能无法真实还原两位企业的致命搏杀术，但有一点是肯定的：在致命搏杀术上，这两个企业都有缺陷。

　　具备了狼性营销的4个基因，才能象野狼一样营销，当然这并不是所有企业都可以做到的。因为你要有吃肉的本能，并且要在艰苦的环境中隐忍修心，厉兵秣马，强筋壮骨；而且只有你长得足够强壮，你才有良机找到水清食肥的领地，击败此片领地的老头狼；而且你要有足够的耐心，锻造群狼团队，树立野狼文化，制定野狼行动规则，这样野狼企业才能久经考验。