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许辉
医药销售管理
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许辉:同客户一样思考--文献解读
2017-07-12 2843
对象
一线销售代表，学术经理
目的
通过解读专业文献，建议客户伙伴关系
内容

•       经常有代表抱怨，现在和客户的交流是不对等的。那么，客户喜欢与什么样的销售打交道？他们的思考方式是什么？

•       文献解读很遥不可及吗？一般的医学文献由哪几块内容组成，我们可以怎么解读？

•       如何借助文献的解读，与客户平等的对话？如何在销售拜访中融入文献解读？

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