课程大纲：

一.  “坐商”：互联网海外市场调研

1， 海外市场调研的意义

2， 海外市场信息内容

3， 海外市场信息来源

l  内部信息

l  线上搜索

l  渠道考察

4， 线上静态：信息调研内容

l  海外客户销售数据

l  海外市场自然及社会文化环境

l  海外市场宏观环境信息PEST

l  海外市场贸易政策障碍

5， 线上静态：网络时代调研工具

l  内容：行业/模式/竞品

l  网络数据，搜索

l  上市公司数据

l  海关进出口数据

l  商务部/大使馆数据

l  客户沟通/询盘

二. “行商”：海外市场实地调研

1， 线下动态：利用出差调研海外市场

l  海外市场/渠道考察

l  海外目标客户调研

l  网络专家咨询法

2， 海外市场调研规划

3， 海外实地调研方法

l  观察法/询问法/实验法

4， 海外市场调研要点

l  认识目标市场和市场环境

l  拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征

l  了解经销商的运营盈利要素

l  目标代理商：理想状态和最低要求

l  进行一次客户/消费者调查（实地）

l  了解消费者的购买要素

5， 海外市场调研沟通技能

6， 海外市场考察报告要点

案例：印度市场考察日记

三. 海外市场信息分析、加工

1. 海外市场宏观信息分析

l   用类推法预测市场规模

l   需求模式分析市场阶段

l   回归分析推断人均拥有量

l   市场比较分析法分析容量

2. 海外微观市场分析工具

l  终端竞品比较分析法

l  终端竞品分析的组织

3. 海外市场考察报告

4. 海外市场销售潜力评估

案例：X品牌越南市场调研分析报告