题目：“两新一重”政策解读与公司区域市场开拓

王传宝教授

可以根据客户要求调整提纲

课程提纲：

一、“两新一重”政策的提出背景

二、“两新一重”政策内容和意义

1、“两新一重”政策的提出

2、2020两会《政府工作报告》对“两新一重”的表述

3、2020．7.30中央政治局会议对“两新一重”的表述

4、“两新一重”被赋予重任和期许

三、新型基础设施解读：七大领域的“新基建”的潜在商机、市场需求及其挖掘

——详见我专门的“新基建”讲座课纲第二模块。附后。另发完整“新基建”讲座课纲。

四、新型城镇化解读：新型城镇化的机遇与商机挖掘

1、新型城镇化解读

2、新型城镇化政策

3、政府工作报告和7.30政治局会议提出哪些领域的机会

4、新型城镇化商机挖掘

五、交通、水利等重大工程解读：老基建的新机遇与商机挖掘

1、分析有哪些交通、水利等重大工程

2、如何对接商机

3、如何扬长避短

六、区域市场开拓：区域经济分析与区域市场商机挖掘

1、全国主要区域经济分析

2、全国主要区域经济的潜力、机遇、风险

3、公司如何做好区域市场商机挖掘

4、在区域市场开拓中要注意的几个问题

5、如何结合公司的优势和主业，开拓区域市场

——建筑

——环保

——房地产

——水务

——其他业务

附：

（三）七大领域的“新基建”的潜在商机、市场需求及其挖掘

1、5G基建

——在全球加快布局5G的大环境下，国内5G建设落地速度有望比计划提前。中央经济工作会议也提出要“加快5G商用步伐”。从未来承接的产业规模来看，5G将是新技术中最值得期待的方向。我国重点发展的各大新兴产业，如工业互联网、车联网、企业云、人工智能、远程医疗等，均需要以5G作为产业支撑。5G基站建设是5G产业链中的重要一环。

——5G基建有必要，但得看相关的产业到底发展怎么样。比如，5G的应用到底怎么样？任正非：5G主要是在一些垂直领域可以有一些深度应用。所以，5G还需要时间。

——5G的重点行业应用领域：智慧交通、医疗健康、城市管理、工业互联网、智慧环保、智慧旅游、智慧金融、文体娱乐、智能电网、公共安全、智慧农业、智慧家庭、仓储物流……

——5G对房地产最大的影响是智能家居，智能小区。新基建会争夺老基建的资源。

——主要是安装服务（5G基站主要是机房、设备、铁塔、服务），工程企业可以尝试

——新建基站的机房、铁塔建设，可以尝试

——如果公司有电务安装业务领域，如果要开拓5G基建业务，可与中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔联系，有没有合作可能？积极参与招投标

2、特高压

——其实已经进行了很多年

——主要是中国电建、中国能建的业务和机会。与一般工程企业直接关系不大

——一般工程企业机会不大，可以尝试和国家电网、特变电工接洽，挖掘商机

3、城际高速铁路和轨道交通

——其实已经进行了很多年

——工程企业要充分挖掘。这个领域，工程行业机会比较多

4、新能源充电桩

——涉及到新能源汽车的发展，现在也遇到一些瓶颈。这些基础设施一定和它要服务的对象相配套发展

——与工程企业直接关系不大

——如果公司有电务安装业务领域，如果要开拓新能源充电桩业务，可与这些公司联系，有没有合作可能？特来电、星星充电、国家电网、云快充四家占据了70%的充电桩。在私人充电桩领域，比亚迪拥有最庞大的数量

5、大数据中心

——投资很大，与工程企业关系不大（个别的时候需要挖山洞、造房子，一般与工程企业没有直接关系）

——如果要开拓业务，可与这些公司联系，有没有合作可能？政务云：阿里、腾讯、中国电信、AWS、金山。工业云：海尔、三一集团、西门子

——跟踪政府和企业合作动向。2018年，京东集团与滨州市人民政府共同打造黄河三角洲云计算大数据产业基地。

——具有平台的性质，基本上都是企业投资。企业投资和政府投资还是有很大差别。企业看不清楚前景不会投钱的。

6、人工智能

——投资很大，与工程企业直接关系不大

——具有平台的性质，基本上都是企业投资。企业投资和政府投资还是有很大差别。企业看不清楚前景不会投钱的。

7、工业互联网

——投资很大，与工程企业直接关系不大

——具有平台的性质，基本上都是企业投资。企业投资和政府投资还是有很大差别。企业看不清楚前景不会投钱的。

8、物联网

——物联网的概念

——物联网的应用领域涉及到方方面面

——在“新基建”中，物联网是核心要素

——物联网助力抗疫

——物联网的潜在商机与市场需求挖掘

9、总结：七大领域的“新基建”的潜在商机、市场需求及其挖掘

——“新基建”是很有前景，今后中国也得投；但在目前这个关口，到底能起多大作用，一定要认真分析。

——商机特别大，工程行业直接相关的机会不多

——工程企业在新基建七大领域的机会，主要集中在城际高速铁路和轨道交通，而且是前几年一直在搞

——特高压与中国电建、中国能建，关系较为密切

——中交建二公局有电务安装业务领域，可以与相关单位接洽，尝试开拓新能源充电桩、特高压、5G基站等业务

10、按照国家发改委明确“新基建”的内容，潜在商机、市场需求及其挖掘