课程纲要
1. 培训训练内容：
No | 版块 | 内容 | Remakes |
1 | 展前准备 | 1.1 成功展览的关键要素 | 深入细化： l 公司要点提炼 l 产品卖点提炼 l 等 |
1.2 人员组合和分工 | |||
1.3 展前筹备工作 | |||
1.4 推广宣传 | |||
1.5 注意事项 | |||
2 | 展中沟通 | 2.1 吸引目标客户 | 深入细化： l FAQ list、现场沟通100问（快速深入了解客户） l 客户调查问卷 l 客户政策、促销政策 |
2.2 识别潜在客户 | |||
2.3 展会客户沟通 | |||
2.4 目标客户促进成交意向 | |||
2.5 问题处理应变 | |||
2.6 致命错误和克服方法 | |||
3 | 展后销售 | 3.1 跟踪步骤 | 提供展后销售和管理工具 |
3.2 客户分析分级 | |||
3.3 立体跟进 | |||
3.4 效果评估 | |||
3.5 销售机会管理 |
第一部分 展前
l 展会研究、参展商清单、预算、行程计划
l 展台设计、产品展示技巧、产品推荐及销售工具
l 邀约客户清单、客户商谈计划方案
l 展会目标设定（销售目标、客户关系维护、提升公司形象、市场调研目标）
第二部分 展中
l 如何判断及识别展会客户
l 展会现场沟通技巧8部曲
l 业务员个人魅力展示
l 行业动态信息收集
第三部分 展后
l 销售线索跟进
l 不同客户的跟进策略
l 展后管理技巧
l 展后业绩评估
l 撰写展会总结报告
第四部分 实战演练
l 外籍顾问模拟买家
课程特点：
2. 以训练、作业、演练、外籍顾问模拟、成果汇报为框架；形式上除了单一培训外，更多的以现场演练、情景模拟、实操点评、经验分享、讲座等多种形式，让参展人员能真正的融会贯通，达到项目完成后的良性销售团队运作。
3. 通过实际的客户对象辅导，提高展会现场的实战和开拓力；同时推进客户开发；
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