在一个公司的经营过程中无疑销售是公司的资金来源，其他一切都是成本。没有销售，产品或服务只能是产品和服务，没有办法转换成可流通货币。

有了销售员工才可以获得提成，公司才能获得利润。

如何让全员营销？

如何让全员都变成营销特种兵？

如何让企业实现利润倍增？

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销售是通往梦想的唯一道路！！！

《全员营销特种兵》课程大纲

第一部分：超级营销员信念

培训内容：

1、 销售冠军最强大的信念

2、 建立销售冠军的强大自信

a) 肢体暗示引导，合一力量引导成交

b) 百分百超强信念

c) 销售人员的三个百分百

d) 运用策略，凡事预则立不预则废

营销特种兵黄金法则：销售是通往梦想的唯一捷径。凡事唯有彻底说服自己，才能说服任何人。要成为最好的销售人员，首先要彻底说服自己！！！

第二部分：营销的八大原理

培训内容：

1、 销售的四字原理

a) 销的是什么

i. 如何在客户心中建立信任

b) 售的是什么

i. 销售人员是协助客户买到他认为最适合的东西

c) 买的是什么

i. 给客户什么感觉最重要？

d) 卖的是什么

i. 三流的销售人员卖产品，一流的销售人员卖欲望

2、 销售的行为动机

a) 追求快乐，逃离痛苦

b) 发现客户的痛苦

c) 让客户感到痛苦

d) 扩大客户的痛苦

e) 描绘客户的快乐

f) 帮客户追求快乐

g) 为客户提供解除痛苦的方法

3、 销售中的核心六大问句

a) 我是谁

b) 我要和你讲什么

c) 我讲的事情对你有什么好处

d) 怎么证明我讲的是对的

e) 你为什么要跟我买

f) 你为什么现在买而不是未来买

g) 销售话术

4、 销售中的FABE法则

5、 沟通技巧及模式

a) 聆听技巧

b) 赞美技巧

c) 肯定认同技巧

d) 沟通要素

6、 销售中提问的技巧，问对问题提高销量

a) 如何设置开放式问题

b) 如何设置封闭式问题

c) 提问技巧

7、 挖掘客户的核心需求

8、 全脑营销

a) 销售是感性的升华和理性的淹没

营销特种兵黄金法则：在没有产生信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格

第三部分：营销的十大步骤

培训效果：

1、 销售前的准备

2、 开发客户

a) 寻找成交准客户

b) 客户赛选原则

c) 攻破客户心理防线

d) 客户不是想买便宜产品而是想买占便宜的产品

3、 建立信赖感缩短客户与产品之间的距离

a) 让自己看起来像专家

b) 注重基本商务礼仪

c) 利用三方见证建立信赖

d) 产品好，不要自己说出来，要让你的老客户说出来，因为潜在客户更愿意相信是成交的第三方

4、 快速占领客户心灵

a) 了解客户需求

b) 挖掘客户需求

5、 塑造产品价值

a) 打开营销人员的产品塑造开关

6、 产品讲解出画面感

a) 植入客户画面感产生更大购买冲动

7、 解除抗拒

a) 解决客户抗拒点的八大步骤

b) 排除客户异议话术演练

8、 秒杀成交

a) 成交中的2，3，5，10，80

b) 成交四要素

9、 售后服务

a) 服务的三个层次

i. 份内服务

ii. 边缘服务

iii. 增值服务

b) 创造让顾客感动的服务

10、 转介绍

a) 培养客户的四种能力

第四部分：一对一成交策略

培训内容：

1、 成交三大必杀技

a) 感官销售

i. 视觉、听觉、感觉

b) 九型销售

c) 色彩销售

第五部分：十二大成交法

    培训内容：

1、 类比成交法

2、 沉默成交法

3、 老员外嫁女成交法

4、 限量成交法

5、 小房间成交法

6、 假设成交法

7、 富兰克林成交法

8、 倒数计时成交法

9、 黑白脸成交法

10、 回马枪成交法

11、 使命感成交法

12、 九宫格成交法

全员营销特种兵黄金法则：人不对不谈，时间不够不谈，时机未到不谈，场合不对不谈