【课程背景】

随着5G时代的到来，大量的流量转移至线上，新媒体平台，微信7大业态：社群、朋友圈、公众号、视频号、直播、小程序、企业微信都对线下的营销产生了冲击，在趋势和红利面前，很容易做出明智的抉择，微信营销已经进入7.0阶段。加之目前特殊时期的影响，线上获客和线上转化变得尤为急迫和重要，对于一些营销人员来说，个人微信影响力的提升，也对促成有着极大的正面作用。

本课程基于销售心理学、大数据及新媒体营销，结合目前金融从业人员的实际情况，针对性地帮助从业人员通过微信来引流获客及转化，有效提升团队线上营销的理念和专业技能。

【课程收益】

收益1：清晰认知微信营销平台的玩法

收益2：清晰定位自己的微信IP

收益3：输出一套适合自己的转化方案

收益4：掌握7大业态引流的各种技巧

收益5：掌握制作及直播变现策略

【课程成果】

1、 一套微信7大业态矩阵打法流程

2、 一次社群运营及引流的方案输出

3、 一个标准的视频号的呈现

【课程操作】

1天6h

【课程大纲】

一、5G时代，新获客方式

1、移动互联网客户流量迁移

2、线下获客困境

二、营销人员的微信定位

1、 营销人员的微信定位

2、 思考你的用户受众是谁？他们在看什么？需求什么？

3、 微信定位IP设立技巧

4、 测测客户经理的微信指数是多少？

5、 探究微信基本设置中的7种武器

6、 如何利用微信中的销售心理学？

7、 如何设置高识别度的微信形象？

8、 如何挖掘微信中的黄金广告位？

9、 圈粉吸粉（获客）的8大策略

10、        

如何快速增加微信好友数量？

11、        

如何增加客户的粘性度？

12、        

如何分类好友，设置标签提供业务效率？

13、        

如何借助QQ、脉脉等社交工具？

14、        

如何利用LBS进行位置营销？

15、        

如何利用物理环境和网络平台加粉丝？

三、微信七大业态（1）

1、 如何设计朋友圈内容？

（1）     提供价值的5个朋友圈锦囊

（2）     怎样策划热点内容，吸引客户注意力？

（3）     如何巧用互动，解决“发朋友圈没思路”难题？

（4）     脑洞大开，零基础设计创意朋友圈图片！

2、  微信营销社群：如何从0-1构建你的第一个社群

（1）     你的社群价值观是什么？

（2）     结构—形成你的社群规则

（3）     如何建立社群有效的运营团队？

（4）     运营—激活你的社群氛围　

（5）     输出—形成社群输出推广矩阵　

（6）     复制—让你的社群更有能量　

3、 如何让你的商业社群持续活跃

（1）     如何衡量一个社群的质量？（多维链接，情感共鸣，深度参与）

（2）     多维链接，维系社群的活跃度关键动作你做了吗？

（3）     情感链接，线上线下有哪些增强社群活跃度的玩法？

（4）     怎样发红包，才能真正激活一个社群？

（5）     有哪些真正能激活社群成员参与感的玩法？

（6）     如何拯救已经沉寂的社群？

4、 微信实操-海报长图文

（1）        

营销海报0.5秒就要勾人

（2）        

营销海报8种黄金元素

（3）        

牛X的营销海报解析

（4）        

技术：海报设计，一分钟上手

（5）        

海报设计，色彩搭配技巧

（6）        

字体的使用

（7）        

排版的设计

5、 微信公众号的运营

（8）        

客户经理利用公众号做自媒体营销

（9）        

如何利用公众账号建立自己的品牌？

（10）      微信矩阵中合纵连横之道

（11）      微信公众账号的基础设置、板块设置、内容设置、营销推广

（12）      如何利用公众号进行CRM管理，提高客户忠诚度？

（13）      客户经理公众号运营的6步法

四、微信七大业态（2）：直播及视频号

1、 微信短视频——视频号的营销技巧

（1）      

什么是视频号？

（2）      

视频号内容制作及上传规范

（3）      

视频号运营

（4）      

视频号加粉技巧

（5）      

视频号和其他微信业态的转化导流

2、 微信直播运营：从0-1打造一场企业人直播

一、            

企业实操

1、

直播设定目标

1)    

直播引流

2)    

直播带货

3)    

直播带品牌

2、

直播间引流宣传

1)    

最简单：企业老客户复购

2)    

最矩阵：线上线下结合宣传（双矩阵o2o设计、如何结合厅堂活动、沙龙酒会等客户经营活动）

3)    

最佛系：拉新佛系引流（短视频、海报等新媒体工具拉新）

4)    

最热度：蹭热度及造节法（如回馈日、宠粉节）

3、

直播间卖点设计

1)    

价格没有大优势？利用企业品牌来带货

2)    

有个人品牌影响力？利用小品带大品的流程设计

4、

直播间操作