客户：广东鸿昌化工有限公司 地点：广东省 - 佛山 时间：2015/6/5 0:00:00 课程目标： 营销是用双赢的手段来管理需求，所以，营销决不仅仅只是营销部门的事情。博物馆需要更多的参观者，医院需要更多的医疗服务消费者，政府需要更多的选票，企业需要更多的忠诚的客户和员工，个人需要细分环境、定位自己以形成个人在组织甚至社会中的个人品牌......追求效益的组织和个人其实都需要营销型思维和行为习惯。《大客户营销实战训练》是营销型组织中成员的必修一课，试图帮助参训学员获得如下收获： 知识方面： ? 理解销售的本质是什么？ ? 销售的等式关系 ? 什么叫成功的销售 ? 营销与销售的区别在具体做法上的表现是什么？ 技能方面： ? 挖掘需求比需求本身更重要和有意义 ? 掌握三板斧 ? 掌握面对面大客户沟通技巧及现场产品演练 ? SPIN模型，大客户销售的葵花宝典 ? 掌握大客户业务营销的八大武器 态度方面： ? 获得信任的六项基本原则 ? 大爱，真正爱客户，客户才会爱你，感恩你的公司与团队 ? 树立克服失败的七种心态 ? 统一思想，争取做到全员营销型组织 ? 运用营销的思维与手段开展非营销领域的日常工作 ? 时刻关注需求―――营销的根本任务