《系统打造OTC精英销售团队》课程大纲

序言：目前OTC销售管理中存在的问题

第一篇：如何制定规章制度

1.制定规章制度的目的及其原则

2.日常管理常见的管理制度的制定（有模板工具）

3.规章制度执行过程中产生的问题及解决方式

第二篇：如何梳理工作流程

1.梳理工作流程的意义

2.工作流程梳理的原则

3.工作流程梳理的方法

4.工作流程的制定及标准（有模板工具）

第三篇：选人、用人、留人、淘汰人

1.招兵买马的9个有效渠道

2.聘用适合自己团队的两大面试方法（有模板工具）

3.人尽其才，发挥最大效用

4.留人有技巧

5.哪些人该清理出团队

第四篇：系统培训，全身武装

1.培训的意义及原则

2.不同岗位，制定不同的培训方案

3.新员工培训的几个要点

4.资深员工的培训方式

第五篇：区域划分、精耕细作

1.区域划分应考虑的几大因素

2.区域调整的原则和沟通方式

3.精耕细作的三大层级

第六篇：销售计划、确保实现

1.销售计划的制定原则及制定步骤

2.确保销售实现的三大手段

3.避开影响销售实现的三块“绊脚石”

第七篇：客户管理、保源泉

1.客户管理的意义

2.客户档案的建立

3.客户销售的持续跟踪

4.客户升级

5.客户淘汰

第八篇：销售分析，提升销量

1.销售分析不是数字游戏

2.销售分析的几种方法（有工具）

3.从销售数据反馈销售流程和销售结果

第九篇：如何提升团队战斗力、突破销售业绩

1.组建团队把好关（战斗力）

2.薪酬绩效起作用（动力）

3.团队管理有方法（执行力）

4.培养冠军领好头（榜样力）

5.团队关系要和谐（凝聚力）

6.销售管理保业绩（荣誉力）

第十篇：个人领导魅力提升

1.管自己以身作则

2.管团队将心比心

3.管业务身先士卒