课程背景：

   目前90%企业的销售团队都存在下列问题，很多销售经理在管理岗位时间短，他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的，职业化的素养与技能严重不足，缺乏团队发展阶段诊断能力，甚至不知道如何匹配团队成员、组建一个合适的销售团队，对部属的培养培训意识淡薄，对团队计划与管理失控、团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定，潜伏巨大经营风险。

   通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。

课程目的：

课程结束时，学员立刻有能力做到：

◇掌握营销团队管理的系统规划方法

◇塑造适合自己的领导风格

◇建立公平高效的激励机制

◇加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队

课程时数：

（2-3天）

授课对象：

销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英

课程大纲：

一、销售主管的工作职责

1、销售主管应具备的观念与条件

2、销售主管的角色定位

3、销售主管的工作职责

4、销售主管的一天

二、销售人才的选择与招聘

1、销售人才的自画像

2、销售人才的选聘流程

3、销售人才面谈及选择要点

三、辅导与陪同拜访

1、辅导的重要性

2、辅导的流程与要点

3、陪同的意义与操作要点

4、主管如何做好心理辅导

四、每日活动管理

1、活动管理的重要性与意义

2、活动管理的工具

3、活动管理的方法与技巧

4、业务差距分析

五、早会经营

1、早会的意义与功用

2、早会的运作实务

3、精致早会实战模拟

六、销售团队经营与管理

1、销售团队的本质

2、团队精神的塑造

3、团队激励与沟通

4、团队主管的领导力训练

七、业务表报分析与管理

1、数据背后的意义

2、常用的12个业务数据分析

3、业务数据分析案例解析

八、业务推动的策划、激励与实施

1、业务策划的方法

2、如何做成功的业务推动

3、业务激励的技巧与艺术

4、常见的激励误区分析讨论

服务客户:

通讯、电子行业：

中国移动湖北分公司、中国移动广西分公司、中国移动云南分公司、中国电信安徽分公司、中国网通武汉分公司、联想集团、中原电子、中通建设……

医药、化工行业:

健民药业集团、爱尔眼科、汉阳医院、爱格眼科、九州通药业集团、力诺药业集团、远大制药集团……

酒店、院校、协会：

武汉大学EDP中心、湖南大学培训中心、华中科技大学管理学院、鄂商会、湖北省浙江商会、武汉市中小企业培训中心……  

金融行业:  

中国人寿保险公司、中国人民保险公司、民生银行、光大银行、汉口银行、国元证券、银何证券……

电力行业:  

湖北供电局、武汉市供电局、湖北能源集团、湖北电力公司、青山热电厂……

烟草行业:  

武烟集团、湖北烟草专卖局、红金龙实业……

汽车制造:

东风本田汽车、东风汽车股份、东风小康、随州大力汽车……

地产、建筑行业：

顺驰地产、武汉高尔夫地产、中建三局、中建三局混凝土公司、中铁十一局四公司

其它行业:  

武商集团、中商集团、中百集团、解放军3604工厂、神丹集团、武汉邮政局、武钢集团、宝钢集团……

主讲课程:

《MTP中层管理者管理才能发展训练》、《TTT/培训培训师》、《新任主管领导力》、《班组长管理技能提升训练》、

《高绩效团队建设与管理》《高效沟通技巧》、《高效能时间管理》、《职业素养与阳光心态》、《压力与情绪管

理》、《职业化技能训练》、《专业演讲技巧》、《服务技能提升》。

25年核心主推课程 :

一、【MTP中层主管管理才能发展训练】（适用于企业中层主管综合管理技能提升，课程内容分13模块，可根据客户需求选取与决定）

二、【班组长管理技能提升训练】（适用于企业基层班组长，及有潜力晋升的人士）

三、【TTT企业内部培训师培训】（适用于企业不同层次的管理者，及企业内部讲师）

四、【销售团队建设与管理】（适用于企业销售团队管理者）

部分客户评价：　

Ÿ 中国电信

现在我们的学员普遍面临着从技术岗位走向管理岗位的角色转换，在徐老师的MTP培训中，案例结合实际工作,易于理解；对活动的内在意义剖析清楚；老师的理论功底扎实，且讲解清晰、生动，能很好调动学员的积极性和兴趣。效果不错。

                                                      -----中国电信湖北公司 秦主任

Ÿ 东风本田汽车

目前遇到的问题是：如何解决下属不能完全理解上司的意图，指示执行偏差，使工作效率低。在徐老师的课程中找到了解决的思路和方法。课程整体感觉很好，如果在工作中能够善加应用的话，将对工作和生活都有很大的帮助，同时，讲师也非常有个人的讲课魅力。

                                                         -----东风本田汽车  张系长

Ÿ 武烟集团  

内容很实用，讲师对授课内容了解深入，一些管理知识都能用深入浅出的方式进行讲解。特别是课中的游戏更让我深深领会到平时工作中一些不注意的地方，对于今后的工作帮助很大。

                                                         -----武烟集团  陈部长

Ÿ 九州通集团

徐老师思路清晰、内容主次分明，教学生动，口才颇佳，能够结合我们公司的实际情况，有效提升公司中层主管的表达技巧与授课能力，对我们的思想和观念启发很大。

-----九州通集团  张经理