企业融资是一件高度理性的行为，是资本和项目门当户对的牵手。我这里简单谈谈种子轮的融资策略：

    一、行业洞察

    行业洞察能力是取信投资人认可的基本前提。对产业大势、行业走向做深入研究者，才有机会和投资人坐下来不卑不亢的聊聊天。

    一般而言，首先要研究行业属性：从历史上看，对这个行业的发展历程了然于胸，进而研判它所处的阶段及未来走向；从现实角度来看，借鉴信息机构的数据明晰产业规模和增长空间及未来的集中度，站在产业链角度做俯瞰式思考；从未来来看，要从市场的需求变化、政策变化、技术创新等因素，对未来整个产业发展形成判断。当然，采用五力模型来分析：这个行业有哪些企业在玩儿，目前的竞争格局到底是分散的还是垄断的，在当下企业格局里面，外企、国企、民企各自状况如何，行业内有哪些经营模式，哪些主流，哪些非主流……。行业里企业的成功要素到底是什么，竞争的要害又是什么？我们如何在现有“棋局”中落子布局。理性的思考、深入的研究，这是基本功。当然这种能力不见得每个创业者都有。

    二、行胜于言

    除非是明星创业者或者具有独特的资源禀赋，否则最好在起跑50米后再和投资人交流融资问题。对于很多投资人来讲，他们是不愿意仅仅为一个想法买单的。“下河方知水深浅，出水才见两脚泥”，你的行动本身就是最好的BP。一个实干的创业者更能获得投资人的青睐。更何况如果仅仅是个idea，谁又知道你自己是不是坚信不疑？你自己是不是全力以赴？

    三、种子用户

    你的种子用户在哪里？

    如果你不仅行动了，而且拥有质量很高的种子用户，那么你在融资中就有了主动性。当然也要讲清楚：如何获得种子用户，获得种子用户的成本是多少。种子用户的价值，要远远胜过包装BP的价值。当然，种子用户在哪里？和种子用户的关系怎么样？这些也是企业走向未来的基础，所谓“一生二，二生三，三生万物”，任何一家企业的市场就是这样开发出来的。

    四、创始人精神

    创始人在种子期的形象一定是强悍、蛮霸、凌厉的（至少在内在应该如此）：创业本身九死一生，没有韧性的，缺乏强大心灵的创始人，都无法迎来微笑花开的那么一刻。创始人的高度决定项目的高度、创始人的执行力也就是团队的执行力。

    五、团队价值观

    我比较欣赏许小平先生讲的一句话：不要用兄弟的情义追求共同的利益，要用共同的利益追求兄弟的情义。很多创业企业基于共同的利益，把兄弟情义进一步升华。如果单纯靠兄弟情义追求共同利益，一旦失去共同利益，那么兄弟的情义就难以维系。追求共同利益的过程中，也会有不断的升级，从最初单纯的利益共同体，进而构建精神共同体，最终实现命运共同体，这个过程中，价值观是护航之锚。

    六、迭代能力

    投资人会比较关注团队微创新能力，也就是一针捅破天的能力。，比如小米电视2有一个微创新特别奇葩：它能够帮助用户找到遥控器，这样一个小小的创新就能获得很多人的追捧和认可。产品和服务的颠覆式创新是非常难的，如果能够抓住客户的小痛点提供解决方案，这也是团队能力的体现。迭代过程中的小步快跑，步虽然迈的小，但是他能够快跑。无论是腾讯，还是小米，或者其它的绝大数产品，都是迭代式创新的产物。

    七、长远规划

    虽然刚起步，不过要对业务逻辑、职能协同做深入思考。就是基于资源和能力去选择我们的未来。从自身具有资源和专业能力出发，如何做到产品或服务的人无我有，人有我优，人优我廉，如何去找到我们的目标市场：是农村市场，还是城市市场，是一线城市，还是三线城市。投资当当然不希望自己投资的钱进来后被摇摆的战略方向浪费掉。

    八、融资计划

    你是要去和投资人交流清楚：你的融资额度是多少，将怎样花费这笔钱。初创企业规划未来的时候，一定要有全面预算的理念。你要清晰的告诉投资人，为什么我需要的是两百万，而不是三百万。我为什么不会去要那么多钱。反而在这种情况下，你的拒绝获得投资人认可。

    九、全力以赴

    投资人当然会去关注：你自己投入了多少？当然这个投入，不仅仅是资金，还包括你的精力和态度，是不是你对这个事情孤注一掷，是不是破釜沉舟，是不是有九头牛也拉不回来的坚毅和执着。你的决心，你的勇气，你的毅力，你的执着，以及你为这个事情在未来自己的人生，包括你的生活，工作、生活、学习方面，所做的这种思考。这一点实际上是给到投资人更好的信心。

    十、静能生慧

    创业者一定要有一个好的心态，最好能让自己的心冷静下来，保持平静、平淡之心。即便融资不成，也要主动的大大方方和投资人交朋友，毕竟投资圈本身并不大，好的口碑会是融资很重要的支点。对于初创企业，我认为也不要急于去谈投资人，也不是别人给的钱就一定要拿，一定要有一种冷静审慎的态度。实际上我也见到一些创业项目后悔过早用了资本的钱。

    总而言之，创业成功无非是“三力”的成功：第一是思想力，能够对事物有一个比较深入的思考和理解，最好能够看透事物的多维度多层次；第二是执行力，想到了马上去做，而不是停留在一种空想的状态；第三是组织力，通过组织实现众人合力，这是做企业而不是个体户的重要区别。

    融资固然不易，做成事情也不简单，此中之道，关键是知行合一。即便对接了种子轮，还有万水千山要去走，不过既然选择了和资本牵手，且行且珍惜。