万达前期调研规划定位与招商精细化管理

课程前言

“千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。

万达成功的核心竞争力是什么？万达为何商业模式领跑中国？万达是如何与连锁品牌商家共舞？

北京华略众达管理咨询公司特邀国内商业地产资深专家、原万达集团商业中心招商总经理贾老师，共同推出《万达前期调研规划定位与招商精细化管理》，现场解密万达商业地产开发模式与招商运营管理策略！

课程收益

n 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重；

n 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强；

n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；

第一部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位

1. 商业地产项目前期调研              

2. 商业地产项目规划

   ?目标城市商业整体环境调研

   ?目标城市商业地产环境调研

   ?目用地情况分析

   ?消费来源及辐射力调研

   ?竞争对手情况调研

   ?城市政策法律环境调研

   ?调研的初步结论

   ?各城市之间数据对比分析                   

   ?商业规划依据

   ?业态、功能及面积配比规划

   ?主力店组合及面积规划

   ?商场平面布局规划

   三、建设规划

   ?主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求

   ?商场的外观设计

   ?商场内部空间设计 

   四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析

   1. 外部可视性特征

   2. 景观设计实际案例赏析               

   3. 开发商选址与零售商选址的异同

   4. 如何做好步行街的商业业态规划

    

   第二部分：商业地产招商全程精细化管理

   模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

   ? 招商目标客户的研究

   ? 目标商家行业划分

   ? 招商策略

   ? 异地招商和本地商家的有机结合

   ? 招商手段

   ?市场调研与环比租金策略                   

   模块二、商业地产招商启动阶段

   ? 招商通知

   ? 意向品牌及储备品牌对接

   ? 品牌落位

   ? 合同准备及商户征照的办理工作应急预案

   ? 招商手册

   ? 招商工作计划

   ? 企业宣传计划

   模块三、招商实施阶段

   ? 招商人员培训

   ? 招商口径

   ? 租赁合同审批流程及权限

   ? 招商大会

   ? 招商工作汇报制度

   ? 招商分析会

   ? 招商节点把控

   ? 企划宣传配合活动                         

   模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

   ?建立品牌库

   ?品牌排序及定级

   ?品牌考核标准

   ?掉铺预案

   ?开业前合作品牌资源库建立

   ?开业后品牌调整

   模块五、招商谈判关键点

   ? 合作条件面谈判要点

   ? 商业空间面的谈判关键点

   ? 财务规划管理面谈判关键点

   ? 营业管理面谈判关键点                     

   ? 作业体系面谈判关键点

   ? 招商谈判技巧

    

   讲师简介

   贾老师——前万达集团商业管理公司招商中心总经理，现任明发集团运营副总裁

   万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。现于明发集团管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。