随着5G时代的发展，会议营销逐渐成为一种有效的销售方式，如果说其他形式的销售称之为“一对一”，那么会议营销就是“一对多”。更主要的是会议营销相比较其他方式更容易批量式销售，因而被诸多厂家所青睐，现实生活中我通常会听说很多成功的会议营销，殊不知，失败的比成功的会议还要多，那是什么在左右着会议营销的效果呢？我们就一起探讨一下。

漏洞一：“一对一”欠缺，请不来客户

会议营销，虽然是一对多式成交，但是前期邀约，和客户的沟通以及对客户时间的付出，对你甚至企业深度认可。现在市场不缺产品，那么他愿意掏钱，原因只有一个：认可你，在认可企业，最后才是产品。客户都很忙，压力都很大，没时间听你讲故事瞎扯淡，如果你的日常动销和铺垫没有做到位，那么你也不要指望客户会在会议现场给你惊喜。

招商哥建议：强化日常工作中的一对一和客户基础档案建立与客情维护，日建立起相互信任和深度认可的客情关系。

漏洞二：准备不够充分，客户不待见

很多会议营销，客户求爹爹告奶奶，终于把客户邀约来了，可是会议又没有准备充分，没有接待，没有引导，没有服务，甚至签个到难死了，办理住宿找不到人，就个餐等半天，体验感超级差，无法充分演绎产品，和塑造你的企业，达不到客户冲动买单的爆破点。同时客户想的是，赶紧逃离现场，回家舒舒服服的喝口茶。

招商哥建议：会议要定岗定位，设定流程，同时要以客户为中心，保证客户良好的体验感，实在不会去看别人是怎么做会议会务的，不断改进和更新。

漏洞三：唯利是图太狠，客户很逆反

会议营销虽然大家都知道是为了业绩；但我们团队不能形同鬼魅，如影相随。邀约就拉单，刚到会场签到拉单，好不容易可以了解公司相关福利还拉单。台上讲大方案，下面讲小方案。从开始到结束，客户整个没有体验到会议鲜活感。整个被业务人员“围追堵截”，客户心力憔悴，只能是一声叹息，从此留下心结。

招商哥建议：利用好会议现场拉单时间，在客户充分了解企业、产品和市场开发意图之后，集中拉单，同时自己要吃透产品和政策，介绍起来游刃有余！

漏洞四：主持，讲师很不给力，现场直击冰点

主持是会议营销很重要的环节，现场氛围带动，流程引导，企业塑造，嘉宾介绍，会议规则设定等等很多铺垫版块和氛围版块都是主持人主要责任，因此，我们要看会议的属性，去对应合适的主持人。

讲师是会议营销另一个重要的环节，客户对企业的对该项目的认可和体验感强不强，取决于讲师。统一现场的价值观和思想，促成合作。

所以我们的主持和讲师，不能像个木偶一样只管按照流程搞根本不管现场客户的“死活”，要知道听课的人要比讲课的人难受多了。能够在台下听你讲讲企业和产品实属不易了，一定要依据客户的喜好，安排好互动的项目，热烈的氛围，让客户逐步舒缓和释放自己，开始参与到你设定的情境中来，才能够形成一些意外的大单，甚至能够带动现场的气氛。

招商哥建议：对主持人和讲师，要有考核制度，不是什么人都可以当讲师和主持人的，就算是凑合，也要进行必要的岗前对接和沟通。

漏洞五：完美的客户服务

客户合作后，就不管不问，爱理不理，让客户反差太大。会议营销只是企业销售的一种方式。那么售后的服务就彰显重要了，我们要欢送我们的客户，我们要客户享受合作后的高级待遇，例如颁牌匾，给身份，办欢送会，晚宴或者送礼物特产等等很多方式方法。

招商哥策略：客户享受到平时很难享受到的礼遇和荣誉，为业务人员上门跟踪和后续客情，打下坚实基础！

一场成功的会议有很多点组成，以上五点不实会议营销的全部，但是对与会营销而言相当重要，牵一发而动全身，一点不到位，点点不到位，可能会导致整个会议投入打水漂，所以称之为：会议营销的五大死穴！