终端为王、导购致胜。在家具行业，导购员对终端的贡献作用越来越突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，如何打造出一支有拼劲、有业绩、能征善战一线销售队伍，就是“新常态”。人力资源网线上调研显示：80%的导购人员认为销售目标很难完成，主要集中在：老导购员得过且过、激情缺乏；新人缺少经验和销售技巧；市场对导购员提出了更高的要求；机制与培训缺失。

对于企业而言，传统的导购技巧性培训都已操作过，导购员对此也不陌生，在这种情况下，对导购员的培训也提出了更高的要求。既要让她们易于接受与理解，又要从内心深处激发她们的热情与动力，并强化整体团队的执行力。

香港皇朝家私集团是一家集专业研发设计、生产制造、全球销售与售后服务于一体的香港上市品牌家具企业，厂房面积达1500多亩，分别在广东增城、东莞等地开设11家分厂，员工达4000余人，主要生产高档民用家具。香港皇朝家私全线引进了国外先进的生产技术、设备及工艺，建立自选料、开料、加工、组合及安装一整套生产加工体系，成为国内生产规模和产销量最大、产品种类最多、整备配套能力最强的家具生产企业之一 。