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销售技巧

SPIN-顾问式销售针对工业品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英

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客户关系管理

大客户客情关系策略与技巧【课程大纲】第一节聚焦——谁是我们的大客户? 大客户的定义：二八法则? 典型大客户的四个特征? 大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？? 客户采购流程分析与客户开发的流程?

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营销管理

项目型销售流程与管理【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的最大特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期二、客户心理会在销售过程中发生多次变化三、参与者众多，决策者

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