客户：销品购河北分公司 地点：河北省 - 石家庄 时间：2014/2/14 0:00:00 课程背景 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义， 能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。 正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。随着竞争态势的发展，现代营销行业的高速发展，通路操作的商业模式是企业竞争的差异化所在，也是企业制胜的法宝，尤其是现代通路大卖场的介入， 已经对传统的经销商独立运作市场形成巨大的挑战，随之也产生营销专业化的贸易公司，或称之为品牌运作代理商；但企业决胜的战争还是在于终端通路的运作与管理。 课程收益 ? 掌握应对客户价格异议的思维和方法 ? 学习赢得客户信任的方法 ? 学习解答销售工作中客户疑问的应答方法 ? 掌握不同性格客户的特点和沟通技巧 ? 掌握判断客户意向的方法和技巧 ? 了解客户在不同阶段的不同思考 ? 学习主导话题的能力