培训班农村电商送课下乡系列讲座课程

               互联网+时代，应用电子商务实战技术提升农产品销售系列课程一、 

课程背景：

2017年初，中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件)，提出推进农村电商发展，指明了农村电商的发展方向，为农村电商发展提供了政策支持。

网络营销是电子商务运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段。每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业以及个人创业者最需要掌握的营销推广方式。同时，也成为新农业经济中，有效解决农产品上行，推动农村电子商务持续发展的核心关键。

结合政策，联系实际，那么我们该怎么做：

1、如何通过电子商务平台引导当地新农人创收致富，解决农产品上行难的问题？

2、农业企业从业人员、返乡创业人员如何快速掌握农业电商和农产品网络交易技能？

基于以上问题，新苗培训班农村电商培训老师杨永春开发此课程，为您详细解读《互联网+时代，应用电子商务实战技术提升农产品销售系列课程》。

二、 课程目标：1. 了解农村电商发展现状|趋势与操作指导思维；

2. 掌握互联网+农村电商平台销售渠道拓展方法；

3. 掌握电子商务平台产品信息发布技巧与操作方法；

4. 掌握photoshop常用功能实战应用，会处理图片；

5. 掌握H5页面的设计制作方法，会通过手机端宣传推广；

6. 掌握淘宝开店|手机微店开店的流程方法；

7. 掌握软文营销实战技巧，会为自己的农产品撰写营销软文；

8. 掌握可传播素材的制作，能运用微营销工具快速拓展客户；三、 授课对象：1. 农民企业家或农业企业高层管理人员；

2. 农村创业人员及返乡创业人员；

3. 村淘店小二、新农人等；四、 培训时间：5天

五、授课方式：1. 知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；

2. 现场故事情景演示，结合当地农村电商现状话题切入；

3. 知识掌握小组讨论、小组演练化；

4. 知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；

5. 现场电脑+手机实操，活学活用；

六、课程收益：1. 深入学习淘宝开店、手机微店、农村电商、自媒体营销、移动互联网营销等实战技能；

2. 教会传统农民朋友使用互联网技术实现产品信息宣传发布；

3. 抽丝剥茧，用海量的实战案例，深度剖析农村电子商务的本质、要义与技巧；

4. 学会如何运用微信、新媒体、搜索引擎等渠道寻找客户，建立强大的新农村网络营销团队；

5. 使新农人树立网络营销意识，学会如何运用网络营销进行产品推广、电子商务运营；

七、课程目录大纲：项目启动：《互联网+农村电商的新机遇新思维新模式》第一章：中国互联网与电子商务发展历程概述1.01、中国互联网发展的四大典型时期以及代表性特征

1.02、中国电子商务发展历程概述

1.03、阿里巴巴|京东|苏宁农村电商互联网生态模式解读

第二章：中国农村电商发展现状与趋势报告2.01、中国农村电子商务发展阶段概述

2.02、中国农村电子商务产业生态链发展图谱解读

2.03、中国农村生鲜电商产业生态链图谱解读

2.04、中国农村生鲜电商市场状况分析

2.05、农村电商崛起，带动乡村特色产品互联网化

第三章：资源整合-打造县域农村电商平台-促进地方经济发展3.01、发展农村电商八大突破口

3.02、2011年 - 2017年中国农村电商创新亮点

A:从溯源到品控，供应体系的创新

【案例】20万斤洛川苹果借助“聚划算”2天全销的秘密；

B:从物流到金融，基础设施的完善

【案例】蚂蚁金服纯信用无抵押旺农贷

C:从合伙人到淘帮手，服务体系的创新

【案例】阿里农村淘宝农业扶贫：500多头土猪一销而空；

D:从留学到招商，政府服务的创新

【案例】陕西武功“买西北卖全国”，助力农产品上行；

E:从创富到消贫，社会责任的创新

【案例】杭州援疆试水电商培训，成就大批新农人网商；

3.07、借鉴他山之石，我们该怎么做？

第四章：如何通过电子商务平台引导当地新农人创收致富？4.01、我国互联网+农业电商面临的6大问题、原因及对策

A:农产品标准化缺失、原因及对策

B:最后一公里物流断裂、原因及对策

C:交易平台少、竞争激烈、内容粗糙、原因及对策

D:农村网上支付不温不火、原因及对策

E:农业互联网人才短缺、原因及对策

F:农产品配套服务设施不完善、原因及对策

4.02、案例解读如何实施互联网+农村电商，实现农产品增产增值？

【案例01】北京13个校区县的农业互联网化

【案例02】云农场：主推中国农业3.0

【案例03】贵州龙里县：农业重上“云”端

【案例04】江苏省沙集镇东风村从“破烂村”到“淘宝村”

【案例05】福建省安溪县的茶叶利用网络渠道放大销售效应

【案例06】中国名副其实的电商第一村青岩刘

【案例07】40多元一瓶的"倪老腌"辣椒酱一年网销700万

【案例08】农副产品统一品牌“三千禾”化

【案例09】大连獐子岛利用“O2O”玩转海洋产业链

【案例10】湖南双峰“众筹桃花岛” 8天募集15万

4.03、如何通过电子商务平台引导当地新农人创收致富？

1、切入农村电商，做好本地特色产品定位、包装；

2、切入农村电商，精选农村电商专属第三方平台；

3、切入农村电商，手机开店用微店，简单高效；

4、依托社交人脉，为自己的网店做宣传！

5、依托网络直播，拓展电商营销新蓝海！

6、依托微信微博，拓展电商营销新蓝海！

7、农村电商互联网平台营销布阵；

8、社群引爆：创造微营销的蝴蝶效应；

第五章：展望未来：我国互联网+农村电商的5大发展趋势

系统授课：《农村电商全网营销与电子商务团队打造》

第一章：解密全网营销的“阴阳五行”1.01、生活处处是营销-互联网+时代新营销概述；

1.02、成功“恋爱”的营销思维；

1.03、客户定位之---射人先射马，擒贼先擒王；

1.04、让您的营销广告插上创意的翅膀；

1.05、要致富，先修路：新媒体时代"渠道为王"的老方法新思维；

1.06、方法总比困难多：好策略下的智慧选择；

1.07、天下推广=精准+传播：传播推广--四两拨千斤的首选；

1.08、天下销售=直销+分销：打造客户型企业的微商分销思维；

1.09、思维拓展：营销领域的"一阴一阳之谓道"；

1.10、思维拓展：营销领域的“阴阳五行相生相克”；

第二章：全网营销之营销系统打造方法2.01、低成本引流创意篇：如何制作可视化内容快速吸引客户眼球？

2.02、低成本引流创意篇：如何制作可传播素材实现信息全网覆盖？

2.03、低成本引流渠道篇：全网营销抢占互联网流量入口实战技巧；

2.04、低成本引流渠道篇：全网营销抢占移动互联网流量入口技巧；

2.05、全网营销之推广篇：推广推--理念，听君一席话胜读十年书；

2.06、全网营销之推广篇：推广与宣传，做到两手抓，两手都要硬；

2.07、全网营销之销售篇：销售卖--信赖，因为我相信所以我成功；

2.08、全网营销之销售篇：流程与话术，解读网络销售的战术兵法；

2.09、全网营销之系统篇：营销型网站布局，打造竞争力营销系统；

2.10、全网营销案例解读：传统茶叶企业如何借助互联网成功转型？

2.11、全网营销案例解读：褚橙|柳桃|潘苹果利用名人效应做营销？

2.12、全网营销案例解读：吉利汽车突破“便宜没好货”营销怪圈？

第三章：全网营销之执行系统：电子商务团队打造3.01、麻雀虽小五脏俱全，全网营销五要素与电商岗位设置；

3.02、目标量化抓重点，企业全网营销目标量化与数据细分；

3.03、过程控制抓细节，企业全网营销项目执行中节点控制；

3.04、结果导向抓实效，建立数据导向的网络营销考核机制；

3.05、现场分享与研讨：撰写您的《企业全网营销计划大纲》；

系统授课：《0基础淘宝开店实战指导》第一章：淘宝店铺开店准备1.01、电子商务简介、网店现状分析、网店定位。

1.02、注册淘宝帐号，店铺考试认证，关联网银等。

第二章：店铺装修与宝贝上架2.01、淘宝网店装修方法，旺铺使用方法，图片切割与优化，图片排版方法；

2.02、上传宝贝照片、批量修改及上传图片到网址上；

2.03、上架商品的装修调整；

2.04、上架商品的产品说明设计如何写；

2.05、店铺整体空间布局及色彩搭配方案调整；

实战解读：《掌握photoshop必要的操作技能》第一章、Photoshop软件的工作界面与基本操作1.01. Photoshop工作界面(工具箱、菜单、面板、文档窗口等)

1.02. 文件菜单的基本使用

第二章、使用Photoshop进行简单的抠图，图片替换2.01. 选区工具及其选项设置

2.02. 选择菜单的使用

2.03. 选区的基本应用，（拷贝、粘贴、填充、描边、变换和定义图案）

第三章、图像的绘制、编辑与修饰3.01. 绘图工具(包括画笔工具、橡皮擦工具、渐变工具、油漆桶工具等)的使用。

3.02. 图章工具(仿制图章工具和图案图章工具)和修复工具(污点修复工具、修复画笔工具、修补工具和红眼工具)的使用。

3.03. 修饰工具(包括涂抹工具、模糊工具、锐化工具、海绵工具、减淡工具、加深工具)的使用。

3.04. 图像菜单的基本使用，包括模式、图像大小、亮度/对比度、色阶、曲线、色相/饱和度、色彩平衡、替换颜色、裁剪、裁切。

第四章：Photoshop设定图片文字效果4.01. 横排文字工具和直排文字工具的使用；

4.02. 字符面板和段落面板的使用；

4.03. 文本图层的样式使用；

第五章：Photoshop图层及蒙版的基本操作与应用5.01. 图层菜单和图层面板的基本使用；

5.02. 图层蒙版的基本使用；

5.03. 图层样式的使用；

5.04.  现场演练制作一张GIF动画图片；

第六章：学员上机操作，制作自己的淘宝店铺招牌，实操重要的淘宝开店流程；

系统授课：《互联网+农村电商：淘宝开店爆款打造系统》第一章：淘宝店铺营销方案解决1.01、淘宝搜索优化SEO，快速提升宝贝排名的技巧；

1.02、学习淘宝“直通车”的使用，把钱花在刀刃上；

第二章：淘宝店铺爆款打造思维方法2.01、爆款打造的产品定位|产品优化|活动设计；

2.02、淘宝“钻石展位”的操作及使用方法；

2.03、淘宝站内活动详细介绍与使用方法；

2.04、【店侦探】淘宝店铺流量数据分析方法与数据运维技巧；

实战解读：《淘宝店铺站内优化与站外竞争环境监测》第一章：案例实操之大数据分析建立自己的产品关键词营销库；  1.01、通过淘宝指数、百度指数界定自己的店铺核心关键词；

 1.02、借助标题优化和关联营销提升淘宝商品搜索指数；

第二章：借助店侦探详细分析同行淘宝店铺相关数据；2.01、店侦探的下载与安装；

2.02、店侦探具体数据分析与使用方法；

2.03、结合同行，确定自己的爆款产品与流量产品；

第三章：学员电脑操作，安装店侦探，并独立制定自己的店铺运营爆款打造计划；

系统授课：《互联网+农村新微商：淘金微营销实战》第一章：微信朋友圈营销篇：1.01、微信营销与社群经济；

1.02、传统网络营销与微信营销的核心区别；

1.03、打造专业可信的营销朋友圈；

1.04、传统微商从业者微营销的四大误区；

1.05、微商从业人员打造微营销的三大精髓；

1.06、如何将“二维码”打造成营销利器？

1.07、如何用LBS功能实现粉丝的快速增加？

1.08、案例分析：移动互联网时代的自媒体运营之道；

1.09、微营销实战案例：比亚迪“秦”如何三微合璧，全网营销？

1.10、微营销实战案例：凡客陈欧“我为自己代言”背后的营销逻辑

第二章：微信公众平台实战篇：2.01、优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质；

2.02、公众平台实操：推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计；

2.03、订阅号与服务号的区别（功能模块与玩法的不同）；

2.04、关于微信公众平台的大数据分析；

2.05、微信公众平台的核心功能模块与应用；

2.06、如何提升公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率？

2.07、微信内容营销小技巧（自动回复/吸睛标题/单多图文）；

2.08、如何提升公众号配图的美观度和视觉冲击力？

2.09、微信花式排版编辑及第三方编辑器运用详解；

2.10、数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？

第三章：微商F2F电商运营篇：3.01、什么是微商？

3.02、移动电商对于传统企业的战略意义；

3.03、深度解析：微信电商适合卖什么样的产品和服务？

3.04、“互联网＋”时代，玩转农村微商如何打造一个完美的移动电商系统？

3.05、微电商O2O实战：如何用微营销平台重构传统农村电商？

第四章：O2O社区微商及微商线上线下活动招商：4.01、什么是O2O社区微商及需要做的准备和条件；

4.02、借助线下实体店O2O获取粉丝资源并线上互动；

4.03、可以在社区做的线下活动形式方式及异业合作；

4.04、微商团队如何借助人性和团队意识组织团队竞争；

4.05、组织团队竞争线下活动的流程和过程；

4.06、组织微信群线上招商的条件和步骤；

4.07、组织线上微信群招商的流程和内容；

4.08、案例分析：雕爷牛腩如何让客人成为免费的口碑宣传者？

4.09、案例分析：600万粉丝的罗辑思维如何玩转社群营销？

实战解读：《手机开店用微店，微店|手机网站操作指导》第一章：实战技巧篇：如何制作手机端在线传播页面与手机网站1.01、H5页面在线制作与生成方法（易企秀+WPS）；

1.02、第三方平台快速打造您的手机端微网站【搜狐快站】；

第二章：实战技巧篇：手机开店用微店，农村电商微店操作指导2.01、微店注册及基本设置

安装微店;微店注册;微店概貌;微店设置;担保交易设置;

2.02、在微店添加并推广商品

添加商品;预览商品;对商品进行分类;商品推广;

2.03、订单管理及售后服务

待处理订单;未付款订单;已完成订单;已关闭订单;一键导出订单;售后服务

2.04、微店要有信任你的粉丝

看到广告后购物;明确需要后购物;亲友推荐后购物;信任你的粉丝是关键；

2.05、个人品牌才会有粉丝

打造个人品牌，根据兴趣给自己定位，学习、分享、互动社交媒体平台首选微信公众平台

2.06、获得粉丝的秘诀

好名称、内容为王、寻找好内容、内容的排版善于'阅读原文'

第三章：学员手机与电脑操作，制作自己的H5简易页面，并操作开启自己的微店；

系统授课：《农村电商：新媒体+搜索营销实现全网霸屏》第一章：新媒体营销实战操作篇：1.01、移动互联网时代的个人品牌营销策略（CEO营销法）；

1.02、社群营销：自媒体、网络直播、网络电台、电商体系的创建与运营；

1.03、百度百家、搜狐自媒体、今日头条内容运营与操作方法解读；

1.04、如何借助喜马拉雅、蜻蜓等FM平台打造农产品营销高端自媒体；

1.05、如何策划一场低成本的新媒体营销活动？

第二章：全网营销时代：关键词拓展实现全网霸屏效果2.01、关键词在网络营销中的广泛应用；

2.02、关键词分类与关键词金字塔结构；

2.03、关键词拓词技巧与工具详解；

2.04、关键词布局技巧与实操详解；

2.05、关键词拓展实现全网营销渠道部署；

2.06、关键词拓展实现全网营销社群布局；

2.07、大数据分析与关键词整合营销；

项目总结：《农村电商：精彩可传播素材实现全网霸屏》第一章：广告学的角度解读传播推广的价值  1.01、传播推广：移动互联网推广的福利-让更多的好友帮你推！

 1.02、解读互联网思维之用户思维：别人为什么愿意免费帮你传播？

第二章：传播推广之可传播素材制作要领（推什么内容更易传播？）  2.01、可传播素材的四大特性（热点性、触动性、趣味性、行动性）；

 2.02、手把手现场指导制作可传播素材；

第三章：传播推广之意见领袖的建立（让什么人帮你传播效果更大）  3.01、解读什么是猎犬计划？

 3.02、如何拓展和寻找兄弟行业的猎犬以及意见领袖？

 3.03、朋友圈猎犬资源的开发与使用（善用标签）；

 3.04、案例分析：小米的O2O营销法则（雷军用了这三招就打造了线下渠道与官网、微博、微信的一体化营销体系，背后的秘诀是什么？）

第四章：5天课程的系统总结与现场答疑【课程结束】