如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了”——也就是说，无论赚钱与否，用户就是资本。这也成为许多非直接盈利互联网企业的立足之本。作者总结了当前14种互联网免费服务赚钱方式，分析如下。

1. 产品直接盈利模式

所谓产品盈利模式，即提供的产品并非实际意义上的免费，而应当看做试用。

1.1免费增值模式，提供免费的产品与服务，对增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。由于该种模式盈利完全依赖产品自身，因此，增值服务必须在一定程度上是完整产品的必要组成成分，才能保证有足够的用户购买增值服务。从这个角度说，购买增值服务，才能得到完整的产品体验，产品是收费的。

1.2吉列模式，吉列亏本销售剃须刀，为的是从相关产品刀片的销售中获取更多利润。这种模式类似于增值模式，剃须刀和刀片整体才能看做一个完成的产品，吉列通过刀片部分赚钱。雷军开始做小米是宣城的硬件不赚钱的互联网赚钱模式与此雷同。和增值模式的区别是，对于用户而言，刀片比增值服务更加必要。

1.2限期促销，让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。这种模式更加的直接，相对于增值模式只对产品的一部分收费，限期促销对产品的整体收费。

1.4赞助模式，如果产品是直接为政府等重要机构提供服务的，可以向他们寻求赞助。这种产品类似于赞助商的外包业务，赞助费等同于外包服务费。

1.5维基模式，从用户处获得捐赠。这是一种直接收取服务费用的产品，但费用收取方式更加灵活、温和。一个不恰当的比喻是，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。

2.用户盈利模式

这种模式和产品直接盈利模式的区别是：在该模式下，企业往往销售两种产品，一种产品是完全免费的，另一种是收费的，这两种产品之间往往没有明显的依赖关系（区别于增值服务等两种产品缺一不可，往往需要同时使用）

2.1开源模式，提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。通过开源产品积累的用户，销售服务。

2.2按使用量收费，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括 Dropbox 

在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。此时免费的版本可以看做低级产品，收费版本可以看做高级产品。通过低级产品积累的用户销售高级产品。

2.3Zynga 模式（Zynga model）,通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。

2.4追加销售模式，部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。

2.5品牌效应模式，通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。

2.6联盟营销，网站 A 为网站 B 设置广告按钮，然后从为网站 B 

带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。

2.7定向广告模式，尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。

2.8卖给Google，为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或 Google 

这样重量级的买家。

2.9让你的下一家公司成功，如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。

综上所述，大多数互联网赚钱模式的核心都是赢得用户，如本文开篇所述，用户即是资本。而使用户资本效益最大化的方式，无异于用户细分。