从事过销售的朋友，可能或多或少都经历过投标、写投标文件等这类工作，表面上看，这类工作好像都是些流程化的工作，波澜不惊，只要按格式和要求一步步完成就好了。但实际上，往往是一些经验老道的资深销售，对这里面的暗流涌动如履薄冰，特别是一些因为招投标丢掉胸有成竹的订单的销售人员，对此问题格外关注。可事与愿违的是，投标输掉了，很难找到真正原因，甚至有的销售觉得：感觉专家评标就像个黑匣子。我们这个系列的分享课——透过评标学投标。就是专门针对这个问题的，我们首先会以专家评标工作为切入点，进行剖析，进而再反过来，看看我们作为投标人，应该如何做、如何应对。