《微电商创客“十微系统”》大纲

☆课程说明：

         2014年11月19日李总理亲临中国义乌，面对正在辛勤作业的小微创业者们深情喊话：“你们敢为人先，你们开创了一个大的空间，你们做的是虚拟生意，但你们交付的是实实在在的货物，是实体经济，干的也是实事，希望你们能够越来越发达”。我在现场感受到小微的地位前所未有地被提升到“干实事、实体经济”的高度。移动互联网创业得到最高层面国家领导人的认可与尊重。

        如果说淘宝创业是过去十年小微创客的代表，那么今天以移动互联网为代表的微电商正式这个时代的升级版，是中国电商生态进化后的未来。

        未来商业充满勃勃生机，小微创客成为时代潮流发展的主旋律，微电商创业更是大时代潮流中的亮点。微商成为当下民间最活跃、最丰富的草根商业拓展形态，然而行业泥沙俱下，时刻变幻，亟需正本清源，千万微商也需要正确引导，从散兵游勇和凌乱经营往向协约化的运作转变。微商创业需要辅导，在一个没有经验可以参考、没有模式可以借鉴甚至工具还在不断迭代的当下，微商创业需要一套完整的、系统的、靠谱的理论结合实践的体系来帮助他们成长！

☆学员收益：

          课程最大的特点是不在局限于讲授微营销的某一板块（例如如何加粉、如何成交），而是重点抓住“创业者”这个维度进行深入探讨，站在零基础微商创客的角度，全面、系统的阐述了微电商的阶段、分类、定位，通过引流方法、粉丝关系、成交系统即“微引流”、“微关系”、“微成交”三微体系的详细导入，从思想定位、基础时间、自生态系统三个防伪进行全面阐述，辅以大量实操营销案例，全方位引导学员从一个移动互联网盲到入门再到精通。通过培训，学员对微电商运营体系有一个全方位的掌握，在头脑中形成体系，每一步该如何操作，如何经营，做到了然于胸，学技能用、用则有效。

         本课程是微商创客的《孙子兵法》，能够直接帮助创业者、间接帮助企业，使微电商创客、企业微商团队由毫无章法到井然有序蓬发超强战斗力。必将成为小微创业者的领航灯塔、成就微商未来商业活动中的光明坦途！

☆培训对象：

○ 立志通过创业赢得人生的有梦青年

○ 脚踏实地、仰望星空的当代大学生

○ 希望靠自己双手改变命运的弱势群体

○ 相夫教子却梦想未泯的家庭主妇

○ 进军移动互联网的新锐微商

○ 希望通过移动互联网二次创业的小微企业家

○ 进军微商的品牌企业

○ 员工创客化的企业

○ 微商团队/平台

○ 开设相关课程（如电子商务）的高校师生

☆培训时间地点：3天实战演练，满50人开班（在线YY讲授或现场沙龙），培训通知

☆费用：现场680元/人（场地、茶点），YY在线168/人（微信支付）

☆课程大纲：

一、微趋势——微商创业的机遇与挑战

   1.1微商的起源与定义

   1.2微商的三个阶段

   1.3微商的分类

   1.4微商创业的机遇与挑战

        1.4.1 微商创业的趋势

        1.4.2 微商创业的机遇

        1.4.3 微商创业的瓶颈—“三心一力”

        1.5、微商的“昨天、今天、明天”

        说明：每个人都有梦想，大部分人付出了行动，但为什么有的人成功很容易，有的人很难。原因在于是否选对了“势”。“是否站在风口上”是决定成功与否的关键，各行业都有自己的风口，对于错过了“小制造”“外贸”“股市”“房地产”“淘宝”等风口的人来说，他们最关心的是下一个风口在哪里？

二、微定位——微商如何给自己定位

2.1 微商定位的意义和作用

2.2 微商的自我定位

      2.2.1 角色定位—我是谁？

      2.2.2 方向定位—去何方？

2.3 模式定位

      2.3.1 粉丝经济型

      2.3.2 服务关系型

      2.3.3 代理渠道型

      2.3.4 品牌资源型 

      2.3.5  O2O

2.4 产品定位

2.5 市场营销定位

2.6 品牌定位

       说明：杰克·特劳特曾描述：“所谓定位，就是在消费者心智中构建差异化，即鲜明地建立品牌”，定位，对于微商创业者来说并不陌生，因为很多人经常挂嘴边，但接触过很多微商学员，对于什么是定位，定位是什么意义却从来没有思考过。所谓定位就是确定某一事物在移动环境中的位置，如产品在市场中的位置，人物在组织中的位置，物品在某地理意义上的位置。

三、微引流——线上引流的9大方法

       3.1 百度系平台引流法

       3.2 阿里系平台引流法

       3.3 腾讯系之QQ平台引流法

       3.4 腾讯系之微信平台引流法

       3.5 微博引流

       3.6 论坛引流

       3.7 视频引流

       3.8 如何通过邮件营销获取源源不断的微信粉丝

       3.9 微商异业合作引流

        说明：加好友对于很多初创微商来说是一件非常痛苦的事情，也是摸不着头脑的事，如何获得更多粉丝，更好推广自己，微商要学会通过线上、线下两个方法获得足够多的流量，也就是好友数量，线上引流自然离不开互联网的三大巨头，BAT，他们控制主要流量入口，本节主要讲授如何借助BAT实现线上引流。

四、微引流——线下引流方法

   4.1 线下活动引流

         4.1.1 微商如何选择活动

         4.1.2 适合线下引流的12种活动

         4.1.3 参与活动的2种形式

         4.1.4 成为活动焦点

4.2 地推活动的4种形式

      4.2.1 扫码

      4.2.2 传单

      4.2.3 门店计划

      4.2.4 大型市场

        说明: 线下引流是对线上引流的有效补充。在实际营销中，商家往往重视的是线上给线下引流，却忽略了线下引流线上成交，因为大部分商家的思维还停留在传统的广告思维。大部分微商业把经理放在线上引流部分，但随着微商的深入发展和竞争加剧，光靠线上引流是肯定不够的，那么微商如何做线下引流呢？

五、微销售——朋友圈营销系统：销量翻倍的关键

   5.1 朋友圈的4个定位

        5.1.1 品牌名的8大原则

        5.1.2 个人形象视觉展示

        5.1.3 客户初印象—广告语设计

        5.1.4 朋友圈的黄金展位

        5.1.5 注意事项

5.2 朋友圈功能技巧

       5.2.1 个不容忽视的小功能

       5.2.2 打造成功文案

       5.2.3 朋友圈图片使用2大原则

       5.3 分情况推送技巧

       5.4 朋友圈互动的4个小秘诀

       5.5 朋友圈成交10大技巧

       说明：微商应该知道这句话：“99%做关系、1%做销售”。这句话告诉我们做微商的核心是关系，微商整个过程几乎都是通过在线完成的，客户与微商几乎都没有线下的强关系，都是通过在线从添加好友开始的。那么如何让客户和你从弱关系变成中关系，如何从陌生到建立信任。这些对成交至关重要。

六、微社群——不能告诉你的微信群玩法

       6.1 微信群的创建、管理和设置

       6.2 微信群的特点和价值

       6.3 微信群管理系统—持续发展必备的要素

       6.4 微信群营销系统—登顶成交的最后一块基石

             6.4.1 找到与被找到的秘密

             6.4.2 群里成功展示自我3要素

             6.4.3 打造活跃群气氛的6个关键点

             6.4.4 提高群活动参与度的5项注意

        说明：微信群是腾讯公司推出的微信多人聊天交流服务。群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，还可以共享图片、视频、网址等。微商如果能充分利用好微信群，将对引流、管理、部落的形成巨大的价值，从而帮助微商迅速提升业绩，超越竞争对手。

七、微工具——微商必学微工具解析

7.1 微硬件

7.2 微软件

        说明： 工欲善其行必先利其器，对于微商来说，拥有一套好的工具和学会如何使用对于微商的成功至关重要，根据属性把工具分为：硬件和软件

八、微关系——跟你的客户谈恋爱

8.1 情感营销——微商最有效的营销方式

8.2 解决你的客户信任

         8.2.1 建立信任的10条妙计

         8.2.2 让你的订单暴增的5大见证

         8.2.3 制定让你销量倍增的客户见证

8.3 成功改变客户习惯的4要点

8.4 锁定客户，建立强关系

        8.4.1 线下活动——建立强关系

        8.4.2 持续的互动——维护强关系

       说明：前面课程讲述了微营销的术，作为一名成功的微商还必须学会微营销的“道”。要从思想层面真正理解微商的本质，从微商生态和原理入手，真正领悟微商的社交，是一种生活方式。

九、微成交——不以成交为目的的营销都是耍流氓

9.1 微商客户朋友圈购买行为调差

      9.1.1 朋友圈成交的10要点

      9.1.2 朋友圈营销10条规律

9.2 城郊型文案揭幕

      9.2.1 互动

      9.2.2 找到抗拒点

      9.2.3 撰写城郊型文案的3步法则

      9.2.4 城郊型标题

9.3 锁定客户的4中特殊方式

9.4 完成支付的3个必备条件

        说明：任何形态的营销方法和行为最终都是为一个目的服务——成交。前面培训讲到微商的机会、定位、微引流、朋友圈技巧、微信群、微工具、微关系七大板块，所有的一切都是为了成交这个结果服务，就像足球场，临门一脚最重要，就算前面踢得再好，最终不能进球还是白费，这一课给大家分享，如何“踢”好这一脚得技巧。

十、微系统——决战微商之巅的6大系统

10.1 微商自生态系统

10.2 微商售后服务系统

10.3 微商代理招募系统

10.4 微商培训体系系统

10.5 微商自我修炼系统

10.6 微商自明星成名系统

       说明：个人干不过团队，团队干不过系统，在移动互联网时代，微营销要想做大最终步入精英阶层，光靠单打独斗是不够的，靠团队的力量也还不够，需要去创建自生态的系统和体系，才能实现明星创业者的梦想！

☆讲师介绍：

        万蒙，深圳微商汇电子商务有限公司创始人，中华讲师网特聘网络营销讲师，首批实战派微商导师。曾任腾讯微商户微信运营讲师。万蒙拥有长期一线电商从业工作经验，尤其对传统型企业转型电子商务及移动互联网有深入实战经验。最初从事电商推广、网络营销策划，11年所开发课程《赢在搜索引擎营销》、《差异化网络营销》深受学员欢迎，帮助数千互联网从业者及网络营销初创企业在搜索引擎中掘到了第一桶金。

        2013年开始微信运营研究，用一年的时间研究移动互联网微营销，先后开发《高效微商成交系统》《微电商创客“十微系统”》《微信自媒体兵法》《赢在微商大时代》等系列微营销课程，主讲个人微商培训、企业微营销培训上百场，课程深入简出，学员好评如潮。7月受邀参加湖南数所高校移动互联网演讲，为大学学子传播移动互联网思维。最新研究成果有O2O系列课程《O2O的商业价值及应用》帮助企业玩转O2O。万蒙授课内容以知识传递及干货居多，辅以部分精彩案例及互动幽默风格，课程深入检出，容易理解，实操性教强。而所研究领域及授课内容，较为适合传统型企业转型移动互联网，对传统企业及初创型企业有着非常大的启示及引导作用。

☆授课风格：幽默风趣|案例丰富|互动问答|通俗易懂|干货|系统全面

☆学员反馈：

        学员华欣：毕业以后一直在外打工，想着自己创业做点什么，却苦于没有资金更不知道要做什么。第一次接触微商是在万老师的课堂上，去年年底听说老家县政府鼓励在外务工的青年返乡创业，并有政策优惠支持，可以免水电租金，于是就抱着试一试的态度回老家看下有什么机会。回来那天，万老师在电商园里举行微营销的讲座培训，我看现场有百来号人，就业去听了一下。让我没有想到的是，刚一听就被万老师的微商课给吸引了，一天的课程下来听得很过瘾，一点都不觉得累，头脑很兴奋，从那开始我就决定从微营销渠道入手去创业。我利用万老师教的方法选择了老家的土产做微商，没想到第一天就成交了订单，虽然订单金额不大，但我对微商充满了信心，感谢万老师带我入行！

        学员潘克洲：我在广州有个小公司是做家居定制的，这几年来发现生意越来越不好做，整体行业受到互联网的影响很大。认识万老师是在广州裕通大酒店，当时听朋友说裕通有个微商的培训课让我也参加，抱着试一试的心态就来听了，那三天的培训感觉学到的东西比我做几年生意学到的都多。我第一次意识到，原来我公司的生意还可以通过微信这个大家都用的聊天工具来做。三天培训以后给我的启发很大，按照万老师的建议，我把以前几百个老客户的电话导入到微信都加为了好友，平时在朋友圈里面跟他们互动。没想到，一个月下来，在微信上成交的业绩是我一年的20%还多，微信不愧是一个维护老客户的好工具。给万老师的课点赞，感恩万老师分享的微电商创客密码，给了我二次创业的机会！

        学员朵小蕊：生完孩子以后，我彻底变成了家庭主妇，在家里做家务、带孩子。日子也一天一天过去，感觉生活变得平淡，至于理想更是不敢奢求。一次偶然的机会，我在家里上YY，在一个频道里听到有一个人在讲微营销，第一次知道原来有微商这个职业。三天的在线YY培训下来，我决定利用在家的闲暇时间经营自己的事业，我选择了面膜做微商。感谢万老师的微电商课程，到今天，我已经是一个微商团队的领头人！

☆历届参训企业/微商团队：

 腾讯高朋微商户‖湖南人文科技学院‖嵊灿科技‖丝路龙腾‖微尚互动科技有限公司‖品汇商贸‖思阜微商团队‖e美人微商团队‖世纪银河网络发展有限公司‖江西省宁都电商园‖宁都县政府‖头等舱‖观澜湖‖创维电视‖倍轻松按摩器‖彩翼家纺‖西点营长‖沃品移动电源‖本色棉电子商务‖深圳一阳红实业有限公司‖深圳净果电子商务有限公司‖亲亲我贸易‖家有酒‖MUCCY慕之淇‖品尚红酒‖微客多‖一点传奇‖周大生珠宝‖淘海科技

☆培训风采

万蒙老师分享《微电商创客“十微系统”》培训班现场