连锁介绍法

        就是推销人员请求现有顾客帮助介绍未来顾客的方法。即由顾客A到顾客B，再到顾客C和D。据美国的一份调查报告显示：在寻找新顾客的各种途径中，由现有顾客推荐而推销成功者占38%，而其它方法均在22%以下。

        曾经推销过13000多辆汽车，创吉尼斯世界纪录的美国汽车推销大王乔伊·吉拉德的一句名言是：“买过我汽车的顾客都会帮我推销。”他的60%的业绩来自老顾客及老顾客所推荐的顾客。他提出了一个“250定律”，就是在每个顾客的背后都有“250人”，这些人是他的亲戚、朋友、邻居、同事，如果你得罪了一个人，就等于得罪了250个人；反之，如果你能发挥自己的才能，利用一个顾客，就等于得到250个关系，这250个关系中，就可能有要购买你产品的顾客。