① 积极主动的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。当阴暗的现象或困难出现在面前时，如果只关注阴暗或困难，那只会因此而消沉；但如果更加关注阴暗的改变，将困难排除，就会感到自己心中充满阳光、充满力量。

        主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供舞台，而表演需要靠自己，能演出什么精彩的节目，有什么样的效果，决定权在自己。

        ② 行动的心态。行动是最具说服力的，推销人员需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值，用行动去真正地关怀自己的客户，用行动去实现自己的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，再好的愿景也是肥皂泡。

        ③ 给予的心态。古语说：欲将取之，必先予之。要索取，首先学会给予，没有给予，就不可能索取。所以，要首先给同事以关怀，给经销商以服务，给顾客以满意的产品。

        ④ 空杯的心态。金无足金，人无完人，也许你已经具备了丰富的推销知识，但对于新的企业、新的产品、新的顾客，你仍然需要学习。所以推销人员需要用空杯的心态，重新调整自己的思路，吸收正确的优秀的更加先进的的东西，对企业的文化、企业的发展思路、企业自身的管理方法，去领悟和感受，把自己融入到企业级团队之中。

        ⑤ 包容的心态。作为推销人员，会接触到各种各样的顾客，要和不同的客户打交道，大家的兴趣爱好、脾气秉性格个不不同，这就要求推销人员学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔，为顾客提供最好的产品和服务。