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李光伟:【案例分析】便宜众人爱
2016-01-20 7887

1986年初秋的一个中午,在合肥市安庆路轻工业品市场上,一个个体商贩在高声叫卖:“上海新式男女夏装,八折、七折卖啦!”围观的人们先是疑惑,后来一看衣服料子、做工都不错,价格的确比国营店里卖的同类商品便宜不少,一时间,你一件,我一见买去了不少,真是“一贱惹得众人爱”。

    当时有位记者问他:“你这样卖不是赔本吗?”他回答说:“做生意要算大帐,算活帐。这批夏衣马上要过时令了,不处理就压在手里。现在处理它每间贴上一块钱,但是可以早一点用收回的钱去买时令的时装,每件能赚上二块多呢?说完便又忙他的买买去了。
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