课程时间：两天一晚

培训方式：案例体验＋实战方法＋视频观赏＋角色扮演＋情景模拟＋分组讨论＋全面演练

课程提纲：

第一天上午：

第一部分 ：业绩倍增的核心策略
1、 产品
2、 客户
3、 成交率

案例：苹果手机的出现对几大行业的影响

      百姓渔村的1元钱一条鱼的营销策略

启示：你的公司今后核心抓的是什么？

第二部分 潜意识销售的三套软件

1、 价值观（如何引导客户购买价值观）

2、 信念（如何解决客户对产品相信的问题）

3、 能力（如何判断客户的购买能力）

现场互动：你的产品带给客户的好处

第一天下午：

课前小游戏（3分钟）

第三部分 ：深层次引导定位

1、 生命金字塔

2、 如何给客户从不同层次挖掘购买需求

启示：你在销售上给自己是如何定位的？

第四部分 ：销售心态

1、 如何变被动为主动

2、 如何从抱怨者变为责任者

3、 十二个前提假设

案例：丢钱包的故事

启示：今后以怎样的心态面对销售

第一天晚上：

第五部分：销售的沟通及语言技巧

1、 瞬间吸引客户产生兴趣的语言技巧

2、 一句话介绍产品带给客户好处的语言技巧

3、 问话的技巧

4、 聆听的技巧

5、 赞美的技巧

6、 拉近与客户距离的语言技巧

研讨：如何设计本公司针对客户的语言技巧

第二天上午：

第六部分 ：销售七步曲

1、 如何建立信赖感

2、 如何专业问话

3、 如何给出方案

4、 如何挖掘痛苦

5、 如何扩大痛苦

6、 如何解除客户抗拒

7、 如何成交

案例：夜里女孩子去医院就诊的故事

研讨：销售的核心问题是什么？

第二天下午：

第七部分 ：说服力

1、 如何运用语言简节模式

2、 如何设计一句话说服语言技巧

3、 如何运用时空角让客户产生购买

4、 如何运用讲故事打动客户

案例：讲我的语言技巧模式

研讨：销售的落地工具是什么？

第八部分 ：成交

一、2个最佳成交时机
二、客户的购买信号
1、语言信号
2、行为信号
3、表情信号
三、5个成交的方法
四、促成交易3个步骤
五、如何不断播下成交的种子

研讨：成交的核心是什么？
第九部分 ：转介绍、售后服务

1、 转介绍的几种方法

2、 转介绍的核心

3、 售后服务的重要性

研讨：今后从哪些方面提升自己、做出改变？