国外疫情依旧严峻，国内风景这边独好。在国家强有力指挥下，经过所有人的共同努力，国内疫情持续稳定并严格可控，除了极个别省份的零星散发病例之外，全国绝大部分地区都是正常工作与生活，特别是外贸型企业，随着印度、越南等东南亚国家疫情的再次爆发，也使得一部分国外的订单回流，再次回到国内企业生产与出口。

今年的外贸企业，大部分都不缺订单，缺生产、缺货柜。运费、原材料、汇率，是今年外贸行业的“三座大山”。

在不可控的宏观环境之下，如何找出可控的微观因素，将压力降到最低，并且尽可能提前预判，等待或发现变量的拐点，是当下经营管理团队需要因时而变、顺势而为所做的事情。

2021年6月18日，绩效提升专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到宁波某外贸企业，作为该企业年度高级管理顾问，参加该企业月度经营管理会并做目标管理专题辅导，客户企业总经理、副总经理、各部门主管人员一起参加。

该公司专注各类照明产品20年，从传统的灯具到LED光源，从单纯的贸易到工贸一体，企业已经拥有自主品牌，并逐渐形成了独特的产品开发、销售体系和完善的质量管控制度，在同行中具有较高的知名度，年营业额数千万美元，产品远销全球，出口亚洲、欧美、非洲、拉丁美洲等多个国家和地区，并在今年国庆节前夕，在业内率先通过了行业标杆企业的验厂认证。

2021年前五个月，该企业整体销售目标达成率136%，预计2021年上半年目标达成率也在120%以上，潘皖江老师专项提出的目标管理、绩效提升实施方案的实际成果在团队内部得到充分体现。

在目标管理专题会议上，潘皖江老师根据每部门负责人现场的PPT工作汇报，进行逐一现场点评，并分别对采购部、财务部、品管部、技术部等部门做了重点点评与建议：

1，采购部门、财务部门：

针对今年原材料价格持续上涨对公司产品利润和成本的影响，建议采购部、财务部等相关部门一起，下周组织专题会议讨论一次，加强和供应商的沟通及谈判，找找改善措施和应对方法，在不可控的宏观中找到可控的微观因素。

2，品管部：

目前有三位QC在外厂验货，在目前市场环境下，需要及时关注供应商本身的动态变化情况（比如供应商的人事变化、产能变化、设备变化、客户订单变化、重大异常等等），三位QC在每周品管部的内部周例会上向部门经理汇报，部门经理每个月在月度PPT里面增加一页，向总经理汇报重点供应商的重要变化情况，以便公司动态了解及应对。

3，技术部：

自主研发产品开始走向市场，这是好事。如何做好自主产品的推广，本身也是一个项目管理，建议技术部、业务部等部门一起可以再专题讨论一次：

1）对客户来说：每个自主研发产品的核心卖点是什么？客户凭什么愿意买单？技术部、业务部要找到核心卖点，并想到一句与之匹配的Slogan，以便推广和传播。

2）对业务人员：进一步加大推广激励机制，重赏之下必有勇夫。

3）对生产部、品管部、外部供应商：加大品质管控和标准，保证每一件自主新品的品质。

各部门参会人员纷纷表示，对潘皖江老师现场提出的管理改善意见与建议，会认真学习，在后续工作中逐一落实，使各部门工作绩效进一步得到提高。

理践咨询，围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业目标达成落地系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。