2019年1月12日，中国管理科学研究院管理专家、绩效提升专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到宁波某企业，为该企业进行2018年度总结及2019年度计划专题辅导，客户企业总经理、副总经理、各部门主管以及核心骨干代表等人员一起参加。

该公司专注各类照明产品20年，从传统的灯具到LED光源，从单纯的贸易到工贸一体，企业已经拥有自主品牌，并逐渐形成了独特的产品开发、销售体系和完善的质量管控制度，在同行中具有较高的知名度，年营业额数千万美元。

会议开始，由各部门主管逐一进行2018年工作总结以及2019年工作计划汇报，过程中潘皖江老师结合大家的汇报内容逐一点评并就2019年的工作计划部分进行了详细的补充完善，并根据上次辅导时已经确定的2019年公司年度目标、调整优化之后的组织架构、绩效考核、公司费用预算等方面内容，在市场客户端和内部管理端两个方面，潘老师特别提出了好的建议：

在市场新客户开发方面，2019年1月份起每月定期组织召开《新客户新产品成交业务分享会》，就新客户开发与成交公司内部一起交流，分享心得体会，各业务小组之间互相取长补短，并随时优化《新客户开发流程》，完善具体执行细节，促进整体业务部门客户开发能力的提升。

在内部管理方面，2019年各位主管在加强团队管理的同时，首先要做好自我管理，用心做、持续做，带头做好表率作用，并找到2019年需要聚焦的最重要的一件事，持续做出预期的结果，真正形成公司独具特色的执行文化。

会议最后，大家还就工作总结的汇报模板进行了现场的讨论与优化。

经过一天的专题讨论和梳理，2018工作总结与2019年工作计划圆满完成。

理践咨询，围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业目标达成落地系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。