客户：山西大同乐购 地点：山西省 - 大同 时间：2011/10/20 0:00:00 《终端（门店）巅峰销售》特训营 主讲：鲲鹏教练 繁华的地段、响亮的品牌、过硬的质量、标准的管理行家都已具备……你还需要思考什么？ 如果每个销售人员每天多成交1位顾客、多卖一件产品、多卖100元，一年下来就可以多成交365位顾客、多销售365件产品、多创造36500元收入！什么是店面销售制胜的关键秘诀呢？ 经过我们调查和研究发现：一个店面生意的好坏很大程度取决于店面销售员的素质高低，事实上，只要终端销售人员拥有了积极的心态，掌握了正确的方法，几乎每个店面都可以做得更好！ 学员收获： 一、成功终端销售的三大心态 1、学习的心态：终端销售是一门专业的学问，店面的舞台可以成就你辉煌的人生！ 2、自信的心态：自信是销售员的灵魂，自信是产品的品质！ 3、快乐的心态：吸引力法则；快乐的你会吸引一大批快乐购买的顾客！ 二、成功终端销售的“天龙八步” 1、价值定位——如何提高客户进店率？店里没有客人我们应该做什么？ 2、走出恐惧——巅峰销售来至于强大的自信心 3、建档实战——掌握顾客资料寻找良好的沟通话题 4、接近顾客——如何建立良好的第一印象？如何开场？如何建立亲和力？ 5、寻求利益——不同类型顾客的需求如何探询？怎么答？顾客有哪几种类型？ 6、消除异议——太贵、考虑一下、没那么多钱、假的吧、不需要…怎么办？ 7、诱导成交——成交的关键在于：敢于说成交的话，敢于做成交的动作！ 8、飞龙在天——正确送客的语言和动作；专业才能创造回头客！ 三、不是为老板工作而是实现自己人生价值 1、你在为谁工作? 2、为什么别人卖的比你多，而你依然无动于衷、我行我素 3、“做一天和尚撞一天钟” 4、找准你价值定位、人生定位