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周广军:老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀!
2016-01-20 8615
二、老产品持续畅销的9大实战秘诀
※秘诀一:情感诉求法
代表企业 :可口可乐;技术难度:★★★★;效果:★★★★★

案例:可口可乐根据不同的时代利用高科技、音乐诉求年轻、快乐,使产品永远与贴近时代潮流,如近两年的“歌词瓶、昵称瓶、音乐瓶盖、音乐售货机、音乐条码”等也是如此。

※秘诀二:概念创新法

代表企业:加多宝(王老吉);技术难度:★★★★;效果:★★★★★

案例:加多宝(王老吉)凉茶原来销售一般,年销售额在3亿元以内;通过概念创新,诉求“怕上火多种场景”,成功实现单品突破,目前单品实现年销售额200亿元以上。

※秘诀三:技术创新法

代表企业:INTEL;技术难度:★★★★★;效果:★★★★★

案例:英特尔不断革自己的命,通过技术创新,不断推出换代产品,树立了行业无人撼动的霸主地位。

※秘诀四:改变消费群体法

代表企业:万宝路;技术难度:★★★★★;效果:★★★★

    案例:万宝路原来为女士烟,销路一般;后将消费群体改为男士-西部牛仔后,成功实现突围。


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