客户：浙江德莱宝家居顶有限公司 地点：浙江省 - 嘉兴 时间：2014/9/4 0:00:00 《大商修炼之道》课程大纲 课程时间：1天（6小时） 授课老师：龚泓润 授课对象：厂家营销总监、经销商老板、职业经理人等 经销商生意难做九大困惑： 1. 客户到处比价格、比政策、比资金支持力度； 2. 销量多赚不到钱，利润少、成本高、竞争大； 3. 赊帐多收钱难，不敢投入； 4. 留不住人，招人难、管人难、留人更难； 5. 想建团队，但找不到合适的人； 6. 担心投入没有回报，担心一夜之间回到“解放前”； 7. 想做促销不知如何下手，经营与管理技能不熟悉； 8. 同质化产品多，如何卖？ 课程收益： 引导经销商清晰品牌发展方向，精准定位，找到卖点与自己的核心竞争力； 引导经销商规划市场、全盘布局做好“围棋”和“象棋”之战； 引导经销商构建团队，掌握构建团队的要素和核心，用团队人才来做强做大； 引导经销商有正确的经营方式和精细化的运营管理方法，快速抢占市场，完善渠道； 引导经销商关注人才管理，强化团队建设，敢于投资建设品牌； 强化渠道建设、渠道服务、区域品牌推广、抢占区域消费者对品牌的认知； 强化经销商创新意识、危机意识，强化服务质量、品牌理念、创意促销、终端盈利能力。