有位朋友，给我留言，问我如何将白菜卖到黄金的价格。从他的发心上面来讲，第一个想法是考我，第二个就是发心不良，想要学一套忽悠人的手段！白菜就是白菜，黄金就是黄金，不要妄想把顾客当傻子，以忽悠顾客为目的，那只是江湖骗子所为，此等人不会有好结果。

既然问到了，我也就讲讲关于价值包装这块，也许对大家有所帮助。白菜价格与黄金价格唯一的不同是，白菜和黄金所实现的价值是完全不同的，在人们心中的价 值也是是完全不同的，白菜是普遍的，黄金是稀缺的。除非是改变时间，或者改变环境，将白菜价值最大化，既有可能实现！比如：一帮人在沙漠中迷路了，没吃没 喝，就你有颗白菜，就算别人拿一吨黄金和你换那颗救命白菜你也不会换吧？

所以，产品在别人心中是什么价值，就值什么价格。价值上升，价格自然上升。什么是价值？或许很多人会疑问，我们还是先看看无所不知的百度百科是怎么说的吧！

价值来源于自然界，并随着人类的进化而化，随着社会的发展而发展，价值的终极本原只能是运动着的物质世界和劳动着的人类社会。经济价值的本质 是人类经济产品、关系发展过程中的人类劳动作用。包涵创造产品的使用价值与创造生产关系的劳动价值。

《资本论》中的价值概念特指交换价值，即资本关系下的 本质。不能以局部范畴的价值代替一般的价值形态，同时一般的价值形态不等于局部的价值形态。价值的实践必须以一定的范畴确定。

我也发表一些个人浅见：人们对价值的认知有两点：第一、这个东西能实现的结果，这个结果对受众的重要性，越重要价值即越高。当然受众不同，价值的高低也不同。

比如：有一种大白菜，是有机白菜，可以降低血压，血糖，而且很快，效果很好，3个月就可以让三高人群恢复到正常状态。那么对于有三高的人群来说，这个白菜就比较有价值了。对于没有三高的人群，自然就没有三高人群的那种急迫性，所认定的价值也就更低了，所愿意付出的价格也就更低了。

第二、稀缺性 什么叫做稀缺性？就是很难看到的，数量极其有限，只有很少人才能拥有的东西！比如：我是去买茶叶的一次经历，老板告诉我，他这里有半斤苦丁茶，这种茶叶全国只有一个地方有产，而且每年的产量不会超过500斤，都是直接供给到中南海给国家领导人喝的，正好赶上今年涝水灾，产量只有300斤，他跟朋友死磨硬泡才搞了1斤，自己留半斤，另外半斤留给有缘人，我又常在这里买茶叶，就出手给我，而且只能给2两。这就是塑造稀缺性的方式，也是让我花平常10倍价格买了舍不得喝的茶叶销售方式。

第三、品质判断 什么叫品质判断？就是人们通过五觉来感知的，也就是看到的，摸到的，闻到的，尝到的，听 到的，通过这些来判断品质，判断价值。首先是外观，比如：同样的东西，一个用精美的包装盒，一个不带包装盒，价值也完全不同了！同样功能的产品，越大，在人们心中价值就越高，越重也价值越高，摸起来越厚就越有价值，等等。。。当然不是对于所有的产品，而是一般的产品，有些特殊性产品判断标准也就不同了！

讲到了这里在回到话题上，如何将白菜卖到黄金价，看到这里，你也应该有些思路了。我们来看看，如何包装，让受众能花黄金的价格买白菜呢？那就需要把以上 的几种概念融合起来才可以实现，但是包装要基于事实去包装，而不是完全虚拟，否则就是忽悠。

比如：东北吉林有一种白菜，需要15年的培育期，5年的成长期，总共20年才能出产。而且只有2亩地才可以，换另外的地方是绝对无法长成的，20年只能出产200公 斤，50公斤供给到中南海，50公斤供给到欧洲皇室以及一些财阀家族，50公斤供给给中东一带的国王元首。

市面上只有50公斤流通，而且都掌握在有权势的 人手上，正好我有个朋友是某某书记的儿子，搞到了2颗，我曾经对他有救命之恩，他才送了我1颗。这颗白菜每颗500克左右，极其标准，而且白菜叶象翡翠一 般绿，白菜埂象白玉一样无暇晶莹剔透，灯光都可以透过。

每颗白菜都装在一个真空玻璃罩，防弹，防震，防盗，没有指纹都无法打开，装在一个很古朴的盒子里 面，盒子的材质应该是千年檀香木，外面镶了12颗宝石，每颗宝石都是一样大小，又最有名的大师手工雕琢，而且是这个大师最后的一件作品，象征着一年12个 月，月月圆满，月月璀璨。。你觉得这颗白菜值多少钱？