这个方法是经过测试，证明有效的。这个方法的创始人是布莱恩，他是当今最著名的广告词撰写人之一。按照英文字首排列，他叫这个方法为 AICPBSAWN。

当你将这个方法的所有因素运用起来的时候，比这些因素分开来要有力量得多。下面就是这些因素，我按照它们在广告或者销售信件里出现的先后顺序排列如下：

A=Attention（引起注意）：

说一些引起目标顾客注意的话。他跟你做生意得到的最大益处是什么，或者你可以为他解决什么最让他头疼的问题——这就是你区别于竞争对手的地方。（标题、有吸引力图片、开头、销售买点等）

I=Interest（利益）：

告诉他们凭什么他们要喜欢你所说的。（你给他们什么特别的好处，这个好处他从别处得不到的）

C= Credibility（可信度）：

告诉他们为什么要相信你所说的是真实的。 （成功故事、个案介绍、老顾客的证明、名人的背书证明）

P=Prove（证明）：

验证你所宣称的是真实的。（通过证明人、事实、数据等）

B=Benefits（好处）：

列出你带给他们的益处。所有的你的产品会带给顾客的好处。注意，好处跟产品的特点是两回事。这是你广告的子弹！

S=Scarity(稀缺)：

告诉目标顾客你销售的产品：只在一段时间内有供应；只在一段时间内有折扣；只在一段时间内有奖品送；只有限量供应；场地只能再容纳 15 人；只有 150 个名额，要买赶快，等等。

说出数量有限，你的顾客就会想，“太迟了会不会没有得卖了！”这正是你要他想的。有一件事情要注意，当你使用这种策略的时候，数量有限必须是真实的，至少看起来是真实的。换句话说，要诚实。这个策略只有你诚实的时候才会有效。

A=Action（行动）：

准确地告诉他们采取什么行动（购买你的产品，获得他要的好处）。不要猜测！不要猜测他会自动拿起电话、填写好订购单、传真订购单给你！不会的！你要明白告诉他们如何订购。

W=Warning（警告）：

警告他们，如果他们不采取行动结果会怎么样。清楚地、毫不含糊地告诉他们，如果他们不采取行动就会失去获得这些好处的机会。

让他们处在这样一种状态：如果选择不购买就真正心痛的状态。如果你的产品和服务真正有一个解决方法，可以消除目标顾客的困难、不满和焦虑，你就有义务无论如何要让目标顾客订购。

以便你能给他们的生活带来益处，解决他们的困难。对不？对的。所以，提醒他们不采取行动的话后果会怎么样。

N=Now（立即行动）：

你要保证你给他的好处足可以让他马上采取行动。不要让他们迟疑。如果你让他们迟疑了，他们很可能就不订购你的东西了。

这些就是你写广告词的基本元素。这些元素只有和在一起，剂量合适，才会功效巨大。象做药一样把它们融合在一起，恰到好处，就能赢得更多的顾客。

它不能保证你每次广告都让你赚钱。要做到那样，你还需要多做一些研究