下面我们通过案例来帮助大家理解一下,一个把资源整合和免费模式运用到极致的案例:
近年来,我国的经济发展迅速,老百姓的生活水平日渐提高,在健康服务的需求上面也逐渐从传统的医疗疾病转变成保健养生。
大健康产业也正是我们经常提到八大产业中的一项,剩下的产业我们以后会慢慢再聊。今天我们要说的案例就跟大健康息息相关的。
青汁这个产品是这一两年才开始在国内持续升温,可能大部分人还不是很清楚,但是青汁在日本已经盛行了几十年,是一种很普遍的保健品。
当时,客户找到我们,想通过社交媒体进行销售,也就是我们常常说的微商,但是有好几个问题还没处理妥当,所以项目迟迟没有落地,通过一番沟通之后,发现这家青汁企业的困难如下:
①青汁产品在功效上面非常不错,清热、排毒和改善三高等一系列功效,但是青汁并不好入口。
②青汁在中国市场一片空白,消费者根本不知道这个产品能带来的好处。
③如何快速占领市场。
那么我们是如何操作青汁这个产品的呢?
我们在产品的功效上面找客户,先锁定了排毒瘦身的人群作为我们的主力消费人群。
首先,我们把青汁这个产品跟酸奶和蜂蜜组合在一起,除了效果好还能改变难入口的特点。
然后,我们找了健身房和减肥机构来合作,让他们的会员免费体验。
可能看到这里,大家都会觉得我们亏死了,毕竟是免费送。
其实我们免费体验是有要求的,具体的要求是正价168元买一盒,可以马上获得一个价值50块的杯子,用来方便泡青汁的。
每天喝的时候要求拍一张照片发到朋友圈,可以获得1块钱的红包,并且只要坚持25天就可以获得全额退款。这个方案的优势在哪?
在保证产品是真实有效的情况下,让健身房和减肥机构成为我们的超级业务员,因为他们跟消费者已经达成信任。
其次是减肥爱美的女性一般都很舍得花钱,而且还爱发朋友圈。
另外,客户每天的反馈都可以领走1块钱的红包,大大增加了跟客户之间的互动,追问客户的使用情况,增加复购几率。
而且,真实的情况是能坚持25天持续发朋友圈的人少之又少,而且即使是免费送,他也帮我们做了25天的朋友圈广告。
利用这个方法,先把减肥机构成为我们的业务员,再把忠实的消费者成为传播者,快速的裂变下去,那年年底,他们盈利了2000+多万元。
就这样,我们基本解决了青汁企业初期的营销问题,这就是免费模式最大的魅力。