我的一个朋友和我说他的一个好哥们的弟弟是火车上推销围巾的销售员，经常在北京往返西安的火车上推销羊绒围巾。

可是效果并不好，每趟也卖不掉几条，而且又比较辛苦。

后来通过我的这个朋友知道我是做营销策划的，专门电话约我，他说，秦老师，你无论如何给我这个面子，抽点时间点拨一下。

我当然只能说：可以的，正好当天我有空，就约在一个咖啡厅见面。

他和他的弟弟已经等我很长时间了，我感觉非常抱歉，我就开始和他的弟弟聊天，在闲聊中说平时喜欢魔术，也会玩几个，并且自己已经有很扎实的基础，很厉害！

我对他说：“你喜欢魔术，何不利用你的魔术来销售围巾呢？”

然后我简单的和他说了说，他有点疑惑：“这能管用吗？”

我笑着说：“按我说的去做吧，

试试就知道了”。

第二天，他又上了火车，火车启动没多久，正是上午9 点多，他就来到了一个车厢。彬彬有礼的说：“

各位乘客，大家好！火车已经出发了，祝您旅途愉快。怕大家坐车太闷了，在这里我给大家表演一个小魔术，逗大家开心一下。”

说完，他就拿出一副扑克牌，给大家表演了一个小魔术，赢得了大家的阵阵掌声，都喊着再来一个！

这时候，他就从身后的袋子里拿出来一条围巾，接着又拿出一把铁刷在围巾上使劲的刷了几下。

然后对乘客说：“这种羊绒围巾既柔软又结实，铁刷都刷不破，围在脖子上既暖和又舒服，价格公道，60元一条。”

说完，就拿着围巾向座位上的乘客微笑着走去，大家看到围巾的质量确实不错，就纷纷掏钱买他的围巾。

晚上，他兴奋的给我打电话：“谢谢你，秦老师，真的没想到，我用了您说的点子，今天我竟然卖了60 多条围巾，是原来的6倍多”，并问我问什么一个小魔术能招来这么多的生意。

我告诉他说：“卖东西其实卖的是智慧，通过表演魔术抓住大家的注意力，然后在推销围巾，效率当然会高得多，因为你和顾客的距离拉近了。”

后来这个小伙子卖的东西也不止是围巾，赚的钱越来越多。还专门去找了魔术师学习更多的魔术。

营销智慧：一个人在快乐的时候容易接受你呢？还是在闹心的时候容易接受你呢？

显然是前者，营销就是营造出一种氛围来，之后成交就变的简单。

坐火车有时候是很闷的，那么给他们表演个魔术，放松一下，大家都会感谢你的付出，那么买点东西回报你也是理所当然的，你说呢。

任何一个人，身上一定有一个优势，能够给你实现轻松赚钱的愿望，就像上面创业的这位小伙。

对于绝大部分来说，不知道自己有什么优势，也不知道怎样去使用这个优势，