卖奶粉的，在医院的过程中，感受到非常多的杠杆借力影子，医院提供小孩的免费摄影两张，送一罐很小的奶粉，给小孩送一套衣服。

１，给小孩摄影拍照，给一张优惠券，凭借这张优惠券，可以抵80块钱。我们在医院生小孩了，我们跟医院建立了信任关系，摄影机构就向医院借信任关系

２，给小孩送奶粉，医院会说，这个奶粉不错，医院所有的数据库全部给奶粉商家。奶粉打电话过来说：你好，你是某某宝宝的父亲吗？

我说：是的。他说：首先恭喜你，有了一个宝宝，祝你家庭幸福美满。我说：谢谢。

他说：你在带宝宝过程中，有任何问题或困难吗？我们可以随时给你提供帮助。我说：还好。他说：你在喂养宝宝的时候，用母乳呢，还是用奶粉呢？我说：母乳跟奶粉都有。

他说：特别在奶粉这块，我们很专业，如果你有需要可以联系我们。我们是惠氏服务人员，同时，你打这个电话，可以享受vip价格，只要你打这个电话购买，我们会在２４小时之内，帮你把奶粉送到位。

通过这个案例，大家知道了吗，他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力，而且通过后期的电话话术来营销。如果他们没有借力于医院这个信任，那么他们直接打电话过来，你会接吗？你会相信他们的产品吗？占领客户的信任！