接下来要讲到任何产品引流都可以做成资讯产品零成本引流，打造资讯教育类引流产品

针对目标客户的痛苦和渴望，打造出相关的资讯教材或方案，并免费赠送或低价销售给他们

让他们通过资料，找到解决问题的思路、方法和路线，这就是资讯教育类引流产品所要达成的目的

资讯教育类产品，在免费赠送或低价销售给目标客户后，不仅能够获得跟他们接触与互动的机会

它还是一种教育潜在客户非常有效的手段，在他们还没有购买产品之前，就己经认定了你的专家地位。

下面来看一个案列

案例：疯狂引流 DM广告经营者的电子书

我的一个朋友撰写的一本专门针对 广告行业拓展市场的 PDF电子书，这是一本典型的资讯教育类引流产品。

书中除了经营广告的各种实战秘诀，还把获取更多秘诀的 QQ群号微信号留在了书的末尾，然后，在 广告行业交流群，免费赠送这本电子书

由于书中分享了的都是干货包括如何快速成交客户，轻松高价收取广告费，大规模拓展业务的经验和技巧

所以，很快就吸引了大量的 广告经营者，主动申请加入我朋友的 QQ群和微信号

才几天时间，就有300多位 广告经营者陆续进入我朋友的QQ群，还主动在群里互动及找我朋友咨询问题，

紧接着，我朋友推出了几场免费的 YY语音讲座，仅两个月时间，就成功举办了两届 广告行业峰会

这就是资讯教育类引流产品的威力，尤其电子书的成本几乎为零

可以无限量复制，所以很多网络营销专家也常用这种方式抓取潜在客户，

实体店经营者，同样也可以通过撰写电子书，在当地 QQ群、微信圈子传播，达到抓取潜在客户的目的

现在在看一个案列

案例：英语培训机构勾人心魂的引流产品

我朋友的一个英语培训机构录制的一套 DVD光盘套装，光盘有4集英语视频，每集15·20分钟，教程中没有任何空洞的大道理，全部都是剖析英语学习的理念和技巧，以满足“高价值"的前提。

并且在光盘套装的封面做好价值塑造，使其具备“高诱惑"性，还为此写了一遍文案“XXX英语教育培训机构，进阶英语学习法，教你三步考试拿高分

1、提高英语成绩的三宝是什么？

2、英语听力快速提升的四个绝密方法是什么？

3、、如何通过六个技巧彻底掌握英语语法？

4、如何运用四大单词技术快速记住一学期单词？

5、如何破解英语考试的三大解题魔咒？

6、通过这些句子的描述，就能刺激目标客户渴望学习的欲望

只需把这套 DVD光盘通过精准渠道进行销售或免费赠送，便可以抓取到大量目标学员联系方式，以及吸引他们进入 QQ交流群或者加微信互动，在他们还没有报名课程之前，就得到了成长

建立了情感粘性，在今后报名英语培训的时候，就会优选择我朋友这家机构。

需要特别注意的是，培训班在打造光盘或书籍教材时，不要只讲大道理，一定要分享立刻就能套用的具体方法和技巧，这样才具备杀伤力。

还是以英语培训班为例，你可以把提高英语成绩的技巧分为四大板块，分别是：听力提高篇、单词速记篇、语法渗透篇、高效解题篇。

需要特别注意的是，培训班在打造光盘或书籍教材时，不要只讲大道理，一定要分享立刻就能套用的具体方法和技巧，这样才具备杀伤力。

然后在光盘教学中，每大板块只拿出一到两个技巧分析讲解。

比如你今天是教瑜伽舞蹈的也可如此打造，钢琴的等都可以

其中的2大技巧，高效解题有4大策略，本套视频为你解密其中的第一大策略。

再来计算一下，制作这种 DVD光盘套装，每套的成本大概6元左右，做1000套仅需6000元，现在直接上传到百度网盘加上密码送出去可以零成本

在对接精准渠道送给目标客户后，通过吸引进群互动和后续电话跟进，很有可能影响几百人报名付费课程，而且现在网络上可以上传到腾讯视频或者百度网盘直接传播

即使还没有报名学习的，今后在有需求时，也会优先找你。

所以，千万不要盲目的把大量的精力和费用投资车身广告、报纸广告，这样的宣传形式，效率实在太低了。

在来看一个案列（以下未用）

案例3：理疗馆引爆客源的核武器

健康、养生类型的实体店（美容院、养身馆、理疗中心等），可以把治疗和美容的原理及步骤提炼展示出来

并讲解大量康复和保养的案例，编辑成实体书在当地传播，很快就能树立权威地位。

某中医理疗馆用于开发客户的实体书样本，书的封面做了高诱惑的价值描述

XXX中医理疗临床实践案例选集

10种常见病痛的理疗康复实录"“腰椎病、骨质增生、关节炎、痛风……医师治疗案例整理，通过真实的案例，教你如何远离疼痛"

试想一下，如果你自己或亲友有疼痛类疾病，看到这样一本书的时候，是不是也会拿一本回家查阅，这就是“高诱惑"表现。

书中的内容都是医师曾经治疗过的康复实例，比如其中有一案例讲述了某个人的了多少年的颈椎病

以前是什么样的状况……接受过哪些治疗……为什么一直没法康复……周医师如何分析他的病症……治愈经过了几个阶段……治疗方案是什么

后期如何做巩固调理……现在是什么样的状态……如果你是一位颈椎病患者，当看完这个案例之后，是不是就有了立刻找周医师治疗的冲动

像这种实体书，每本的印刷成本也就5元左右，只需要投资5000元就可以至少影响当地1000个家庭，1000个家庭又会宣传给身边有痛症的亲友，形成持续长久的病毒传播。

除了以上的案例，其实各行各业都能打造出具备杀伤力的资讯教育类引流产品，轻松拓展顾客。

婚纱摄影可以写一本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》，以本影楼摄影专家的口吻

教会结婚新人如何识破婚纱摄影中各个环节的猫腻、几大技巧和角度才能拍出完美的婚纱照、什么样的拍摄方案才不会累

把这些经验印刷成刊物，放到婚姻登记处、珠宝店等目标客户出入的地方，

当他们看完书中的内容，就会增强对影楼的信任指数，如果在刊物中植入微信预约、咨询还可以参与免费抽奖送套照的主张，威力会更大。

房屋中介可以写一本书《如何高价出租和出售你的房子》，通过当地交友群、业主群、论坛等各个途径免费赠送，

此时，有需求的业主必将下载查看，如果以房屋中介的口吻写这电子书会更好，有需求的业主定会优先选择你

因为谁都想把自己的房子高价出售或出租，这样不仅仅实现了引流，还在当地构建了品牌影响力。

做汽车保养的也可以通过写一本《毁掉爱车的五种错误保养方式》来虏获车主的心扉。

其实，大多数车主并不知道真正保养的要诀，甚至有时还在做毁坏自己爱车的动作，此时，可以依照自己维修和保养的经验，

通过图文并茂和保养案例的形式展示出来，这对于车主来说，绝对是非常有价值的一本资讯教育类产品。

学习到这里，相信你对资讯教育类引流产品己经有了一个全貌的认识，或许你的大脑中又产生了一个新的问号

我的文笔有限，不会写怎么办？不用急，我们会员群和合伙人群都将为你继续分享资讯教育类产品打造的经验和心得

现在教你一个永不缺客户的思维

有人气才会有财气，开门做生意的，谁都渴望顾客盈门的场面，可惜的是

多数商家投入了大量的金钱、人力和物力，却依旧无法获得消费者的青睐。

我曾经听一些老师教学员拓展顾客的 N种方法，学完之后基本还是处于云里雾里的状态

假如一件事情理解起来太过复杂，只能说，他们没有抓住事物的本质。

如果你要问我获取客户最快的方法是什么？“买"

也就是说，客户不是宣传过来的，客户也不是拜访过来的，而是买回来的。

是营销高手一致认为任何产品快速切入市场的法宝，将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想，也是我们营销人必须掌握的思维方式！

如果你是第一次听到“买客户"的概念，头脑中可能会产生一连串问号……客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？

现在带你透彻剖析核爆引流营销三种买客户的思考与设计方式，相信足以启发你对买客户思维的深刻认识！

让你有做不完的生意

先来分享第一个：

利用单笔销售利润设计引流方案的思维

原理：以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户的引流成本

什么意思呢！比如，每销售一套产品可以赚到1000元，那么以100元的成本吸引目标客户引流到10个人进入你的圈子成交1个就不赔钱

如果花50元的成本引流20个目标客户，20个成交1个就 不赔钱，成交2个就赚了，成交10个就赚大了。

为了让你更直观的理解“利用单笔销售利润买客户”的思路，下面通过两个案例做进一步阐述。

案例：儿童英语点读机精准客流引爆方案

销售儿童英语点读机的学员因客流受阻，遇到了前所未有的压力，通过找幼儿园合作销售，到大街上发宣传广告等各种手段用尽，依旧没有任何起色。

请看如何给他制作引流方案的

首先我们要分析，幼儿园需要什么？

其实不难发现，这些私立幼儿园也需要跟家长维护好关系，同时他们也会配合一些公益的事情。

所以建议他策划一个与英语点读机关联度比较高的“引流赠品"，然后以某个公益活动的形式让幼儿园把礼品领取卡送给家长，家长持卡到你这里来免费领取礼品，就能很顺利实现引流，

幼儿园也起到了维护客户关系的作用，而学生免费获得了高价值的产品或服务，这是多方共赢的事情。

同时对方说卖一台540元，成本200元，一台可以赚340元

那么我们提出一个假设，如果你以20元的成本来采购引流赠品，每卖出一台赚340元的利润，那么相当于吸引17个目标客户进店成交一个就不赔钱，成交两个就赚了！如果成交率可以做到70％，那岂不赚大了！

当然，这里的20元只是一个参考，也可以是30元、40元、50元的成本，都行！

不过有一个前提，你挑选的这个引流赠品，一定要跟你的主营产品相关联，这样可以减少家长进店之后的沟通转化成本

关键是还要多准备几个不同形式的引流赠品，到几个不同鱼塘去测试一下，看哪个更能吸引目标客户过来。

除了测试不同的鱼塘与不同的引流赠品之外，你还要测试成交流程，当家长持卡到店里领取礼品的时候，设定几种不同的成交方式，

看哪个成交率更高，先小规模引流测试，测试到一定成交比例之后，就放大规模跟大量的鱼塘合作即可。

再有，既然英语点读机的价值这么高，不要因为是推广期间就标低价，要知道，在别人不了解你产品的时候，低价销售反而会降低产品的档次，至少要提价到1000元以上，比如1580元，并塑造出为什么值这个价钱的理由。

然后你不应该以540元成交，最好提价到640元，提价的100元还可以采购一款价值好几百元的学习产品作为高价值的赠品促成最后的交易，

如此一来，应该比你直接卖540元要更容易成交。

家长来了之后，千万不要强制销售，应该引导性的让他们去了解你的产品，并给他们身份感、稀缺性、紧迫感和引发从众心理，同时在领取礼品的时候，一定要登记联系方式，最后就算没有成交，也有持续跟进的机会。

接下来分享第二点买客户引流：

利用客户终身价值设计引流方案

原理：以客户终身价值为出发点，依照锁定一个客户的终身价值为参照，计算出对应的买客户成本，从而选择和打造吸引目标客户进店的引流产品。

先了解什么是客户终身价值？通俗点讲就是：平均一个客户一生或一定周期内为你贡献的利润，我们称之为客户终身价值！

先了解什么是客户终身价值？通俗点讲就是：平均一个客户一生或一定周期内为你贡献的利润，我们称之为客户终身价值！

当然，在买客户思维中对客户终身价值的定义有所差别：锁定一个精准客户1年或终身给你创造的利润

接下来分享第三点买客户引流：

利用预期目标利润设计引流方案

原理：设定好预期完成的利润，并计算好销售额，然后拿出部分利润前置，通过销售额与成交率计算出买客户的成本。