现在有很多的行业都陷入了经营的困难，最简单的原来随便在路边摆个摊的一年都能赚十几万，但是现在有很多却做不下去了，为什么？

其实最主要的原因是用户的购买行为发生了改变，有很多用户都把消费转移到网上了，另外一个就是产品同质化严重。

导致很多原来干实体加盟行业的老大，有很多都纷纷选择关店，因为有很多已经处于亏损的状态，但是国内有一个做男装的连锁实体加盟的公司，却在很多同行选择关门减少门店的数量的同时，他不但不关店，而是异军突起，高度扩张，过去两年每年都在以几百家的数量在增长。

这家公司到底是什么样的商业模式在同行纷纷经营困难的时候，他却能一路高歌不断的扩张，如果说他没有一个牛逼的商业模式的话，是很难在这种环境中创造神话获得成功的。

所以今天我和大家聊聊这家牛逼公司背后的牛逼商业模式。这是一家经营男装品牌的公司。

一般的做传统的加盟连锁的模式都是，加盟商缴纳加盟费，给你用我的品牌，我给你供货，加盟商自己管理加盟店，由于很多加盟商其实经营能力并不是很强，所以有很多加盟商并不赚钱。

这家公司玩的是类直营模式，就像餐饮界的麦当劳一样，加盟商你掏钱加盟，我给你经营，赚钱大家一起分，加盟商并不用参与经营，你只需要帮我租店和店面的一些水电，物业，工商税，简单的说就是店面日常的运营你负责，这些都是一些很死板的，基本上是个人都会做的。

然后服装的运营销售我来负责，你不用压货，也不用交钱进货，也不用你运营，也不用你装修，因为装修我是全国统一风格，甚至营业人员都是我来管理培训。所以对于加盟商来说，基本上就是交钱加盟，躺着赚钱。

为什么？因为你不用参与经营店铺，而且他还给你一个稳赚不赔的模式，意思是说，你只要交钱加盟，绝对赚钱。

那么我们来看一下他们是如何给加盟商一个具有诱惑力的条件的。

他们不用加盟费，但是你要缴纳100万的保证金，这个保证金为5年，5年后无息退还，也就是说你交100万，然后5年以后还是还你100万，但是这5年内你要负责店铺租金、税费，装修。

但是你可以获得加盟店销售额的32%到35%。如果你想保底收益，你每年再缴纳6万块，然后他保证你5年税前不少于100万的利润。就算你这个店铺不赚钱我也给你100万的利润。

如果说加盟商选择保底的模式，我们来算一下，装修店面要30万左右吧，然后每年6万，就是30万。那么加盟商投入的成本就在60万以上，当然这个具体的数字每个地方会不一样，5年保底100万，也就是说加盟商，5年之内税前有几十万的的收入，这个就意味着，加盟商只要加盟了，几乎是保证你赚钱，你想一下，现在哪个加盟商给你保证，你加盟我，就一定能赚钱？

那么上面是对于加盟商的条件，因为他们已经保证了加盟商的利益。所以他能在同行关店的情况下，仍然有大批的加盟商来加盟。

重点来了,你既然要保证加盟商的利益，但是公司怎么赚钱？也就是说把所有加盟商的风险都转移到公司来，加盟商是稳赚不赔了，但是公司如何保证赚钱？这才是核心。

我们来看一下，他们到底是一个什么样的商业模式，加盟商投100万押金给我，其他的店铺你负责，我负责帮你运营，也就是帮加盟商日常代运营。

虽然表面他卖的是服装，但是他并没有服装生产的工厂，也没有设计师，因为，他是帮商家代售，简单的说，供货商入住他们的平台，然后他们通过加盟店帮你卖衣服，供应商你把设计好的样式，拿到他们的公司，然后他们选择几款畅销的然后下订单，而且卖不完的尾货，你工厂是要回购的。完全是轻资产的运营模式。

供货商你先供货给我，然后我付你30%的货款，卖完之后我再个你结算。这样对于公司来说，钱花在采购环节的资金非常少，也不用养大批量的设计师。

所以他把库存的压力还给了上游，完全是零库存的模式，这是其一。

那些卖不掉的产品怎么办？因为他的加盟店从来不打折。所以他还有几个二线的品牌，把这些退货的产品，然后通过二次采购，从二线品牌通过打折促销的模式再销售出去，这样有效的减轻了供货商的库存。

所以有时，你们看到一些二线品牌的服装怎么和一线的一样？因为就是一线品牌卖不掉的，然后重新贴个牌子而已。但是价格相差很大。

很多人会想，你是没有风险了，把库存风险转移到供应商，但是问题是供应商也不傻，你卖不掉还要我回购，也就是说供应商为什么愿意和他们玩？

因为第一我不打折促销，这样就保证了产品的高利润，第二，你卖不掉的衣服，我通过二线品牌帮你卖掉，换句话说，我还帮助你消除了库存，我一线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌更不用说了，全国几千家上万家门店为你卖衣服，你作为供应商你愿意吗？

所以供应商也愿意和他们玩。到这里大家可以看到，高手表面卖的是衣服，其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台，卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力。

往更深入一点的说，他卖的就是流量，卖的是用户，他并不靠卖产品赚差价。因为他把实体店开在人流量大的地方，占据了一个城市的人流量的入口，布局全国的流量，所以他就能赚钱。

真正赚大钱的高手，是搭建一个大平台，然后设计好游戏规则，平衡各方的利益，风险和收益。大家都可以轻松赚大钱。