产品好不好卖，有时候并不在于产品的本身，而是你的销售模式，单纯的卖产品是很难赚大钱的，就是因为很多人都是停留在卖产品的思维，所以大家几乎采用的都是一样的销售策略，导致互相竞争，产品卖不出去。

但是高手往往卖的不是产品，而是卖模式，对于产品和模式来说，卖产品赚小钱，卖模式赚大钱。卖产品，是你一个人卖给一群用户，卖模式，是一群用户帮你一个人卖产品。很多干得比较大的项目，基本都是卖商业模式。

可能这样说大家不是很明白，所以今天我通过一个小的案例，让大家看到高手是如何把卖产品变成卖模式的，并且还能源源不断的赚大钱，关键的是他的产品还是高价的产品，价值一万多的，这还不是重点，重点是产品还是免费送。

可能有些人觉得我你怎么老是分享的都是免费模式的比较多，因为有很多玩免费模式的这帮人表面看是亏本干，其实都在偷偷的捡大钱。

为什么有免费的模式出现？谁不想一开始就卖产品赚钱，但是现在产品同质化太厉害了，如果你还是传统的模式，必然是随波逐流陷入价格战当中，最后大家都不赚钱。

而恰恰是这帮玩免费模式的，通过不一样的商业模式，产品卖不动，老子直接免费送，把你干死，最后就是等着数钱，当然这里面也要看功力，功力不好的，你还没把收费的干死自己就先死了。

回到今天的主题，我今天和大家分享的内容价值巨大，因为这个模式包含了很多营销知识和商业模式在里面，包括免费模式的应用，而且这种模式有人应用到另外的一个行业，一年干了几千万。

模式基本都是类似的，所以说这套模式的价值非常的巨大，如果大家拿去实践的话，成交率至少上升10倍以上。大家要理解里面的思维就好了，什么设备，价格，这些可以不用理会。换一个产品一样的上。

这是一家做美容设备的公司，什么水光仪，机器人养生仪，也就是说这种设备主要的对象就是美容院。

通常来说，厂家就是把这种设备卖给美容院，通过城市代理，省代等渠道进行销售，或者通过招聘销售人员进行销售。但是这种模式现在很难获得大的进步。

所以他们玩了一套免费模式，设备免费送。

这么贵的设备免费送怎么赚钱，量大成本也大。但是他有一些要求。

设备是可以免费送，但是你要加盟我们才送，收加盟费，把设备的价格变成加盟费的价格，你交加盟费12000块送一台A设备给你，你交加盟费17000块送一台B设备给你。

你可能会说这也没有什么吸引力，交加盟费不就是等于卖设备了吗？如果是这种模式我就不会分享给大家了，只是说了前半部分，后半部分还没说。

你交加盟费我送设备，并且我保证你用这个设备达到一定的业绩，比如你交12000，我保证你达到3万的业绩，你交17000我保证你达到4万的业绩。如果达不到，加盟费退你，设备你退回来，你要不要干？

简单的说，你加盟我们，我们保证你赚钱，让你没有任何的风险，赚不到钱退你加盟费，对于这些加盟商来说，相当于零风险购买了一个保证赚钱的设备，这年头谁不想多赚钱对吧。

那么对于厂家来说，他们赚什么钱？为什么敢这样干？

首先他们找的是美容院的合作，美容院是不是本来就有精准的用户，而且来的用户都是非常精准的高消费人群，随便引导一下，只要有效果，赚钱基本上没有问题。

设备送给你，加盟费里面就已经把成本收回来了，而且这套设备根本没有这么贵，这个大家都懂的，如果说加盟商要把设备退回来，他们也不亏，只能说明你这个美容院的用户不精准业绩不好，再换下一家就是了，中国的美容院多着呢。

如果没有退回来的，那么他们赚钱才刚刚开始，因为设备是一次性的，但是做美容的人都知道，还有耗材，在美容之前是不是要涂抹一些美容产品才用这个仪器进行美容。

所以这些仪器会源源不断的消耗耗材，你只要用他们的仪器就得用他们的耗材，所以他们其实不是卖仪器的，真正赚钱的是后续的耗材。

他们就是这样设计一个让用户超级零风险的模式，然后玩概率，让更多的美容院找他们合作，肯定有一部分赚不了多少钱的，但是也一定有一部分可以赚到钱的。他们最终就是找到赚钱的那一部分美容院，然后源源不断的销售产品给他们。

从而打造一个真正自动运转的赚钱机器，或者说收费站的模式。所以免费加上超级零风险是一个很有杀伤力的武器。高手赚钱卖的不是产品，而是模式。