到底什么是微营销？它是微博营销和微信营销吗？如果是，那就代表把微博微信当成营销工具了，意思是通过微博微信推广品牌并卖货，卖不了就是失败，卖的好就叫成功。实际上呢？微博是传播工具，微信订阅号也是，朋友圈也是，群是联络感情、混关系的，私聊类似客服。这种社交工具的本质还是媒体，他们是信息内容的交互和传播平台，如果非要跟卖货挂钩，似乎有点勉为其难了。但从短期结果上来看，微博微信确实在承担了淘宝的角色，这也是微营销高潮迭起的主要原因之一。
　　
　　传播就是销售，假如这个逻辑行得通，该如何卖呢？聚焦微信来说，首先你的产品得给力吧，给力说的是产品要有特色，而不是价格怎样，第二，卖给谁，当然是卖给通讯录里的人了，这就要求通讯录里的人必须精准，跟你的产品属性有交集，而且量得足够大。按照市面上讲的那些加粉方法，搞粉丝去吧，不厌其烦地尝试，总能填满你的通讯录。产品有了，通讯录里的人齐了，微信又是个系统平台，按照“运营四把刀”的理论，只要再把团队这个环节打造好，营销闭环就成了。微营销，就这么个套路。
　　
　　第一把刀：粉丝
　　
　　说实话，运营的目标是赚钱，但这话不能明讲，因为赤裸裸的赚钱思维一旦在你的小宇宙生根，你在粉丝面前就会走样，言谈举止都是一股子铜臭味儿，像狐臭一样！所以，运营的第一把刀是获得粉丝，这也是运营之目标！以前说过，粉丝、用户、客户是不同的，粉丝量最大，用户是产品体验者，客户是买单人，我们之所以把运营目标定为粉丝而不是其他两者，目的只有一个：让人爱上你！没粉丝，是运营的最大失败！
　　
　　第二把刀：产品
　　
　　没有好产品的商家是可悲的，产品几乎就是商家的魂魄，粉丝爱上的、用户体验的、客户买单的，其实都是产品，极致的产品是运营的核心，产品就是用户价值，这是公理！当然，又有人问了，老子的产品天下第一，为啥还卖不出去？你果真那么认为吗？把你家产品丢在10个竞品中比较，你保证路人能识别？你确定你家宝贝疙瘩让人尖叫？我始终觉得，产品这把刀是最难铸造的！另外想说的一点是，好产品会自传播，能带来真粉丝！
　　
　　第三把刀：团队
　　
　　运营是一场集体作战，考验的是队伍打仗水平。没有好队伍，再牛叉的商业模式也是浮云，再靓的产品也会因为缺少发现美的眼睛，而销声匿迹！好的运营团队是这样的，他们要有屌爆的创意、猎豹的速度、火爆的激情，能把产品玩转，能跟粉丝热恋，能把工具耍炫！最后还得补充一句，你的团队成员不都是内部人，如果格局足够牛叉，用户即员工，你懂得！
　　
　　第四把刀：平台
　　
　　这是运营的操作间，也是市面上大讲特讲的东东。线上如传播平台、销量平台、客服平台，线下如体验平台、活动平台等。总之，你得先把平台搭建起来，然后才是具体运营。打个比方，平台好比房子，里面装载着粉丝、产品和团队。现代运营体系里面，平台组合绝对是个技术活儿，全网平台的运营会是主流，借助现有平台和自建平台会成为常态组合。而平台运营的重中之重，是研究平台规则！
　　
　　这四把刀不是孤立的，相反，四者之间联系密切
　　
　　比如，运营目标是聚合粉丝，而粉丝聚合的主要方式就是产品数据，产品数据怎么来的？答：团队创意击穿粉丝心坎，互动而来！而这种频繁的互动又恰恰是在多平台的反复交互中完成。所以，从粉丝、产品、团队到平台，其实蕴藏了一个自上而下的运营逻辑，它很缜密！
　　
　　不得不说，在社交平台上卖东西，就跟光脚踩刀刃似的，真心苦逼！因为光卖货会让粉丝会反感，在通讯录拉黑是小事，要是在熟人的心里把你拉黑，那可就是拿节操换纸钞啦！如果你觉得这交易划算，那就撕破脸皮，继续无敌！
　　
　　对于脸皮薄而又想卖货的伪君子们，那就得祭出“装逼”的大绝招了，把产品做出有调性的品牌感来，当然，他们更喜欢文雅地把这戏称为“溢价”。到了这一层面，微营销总算有点登上大雅之堂了，一句话，微营销得把产品弄的生活化一点，说白了就是让人家觉得你打的不是广告，而是生活中的喜怒哀乐，而且用户还乐意通过付费的方式参与到你的生活里。
　　
　　在微营销里，把产品的调性挤出来是个纯技术活加体力活，而调性的来源就两样：互动+人格化。说实话，市面上讲拉粉丝方法的居多，教什么是微营销的居多，讲移动互联网大势的居多，但说互动技巧的太少，说产品人格化的更少，反而这两样才是营销核心。所以跟传统营销几乎没啥区别，微营销实在不怎么稀罕，除了强调互动感和产品人格化外，大体也就那样了，真正苦逼的地方是吸粉，并持之以恒地做创意，而调性就是通过互动把产品的人格给活灵活现起来！
　　
　　营销在渐渐被淡忘，取而代之的是运营的兴盛，微营销的命运也是如此，它终究要回到运营层面上来，它其实是一套健全的生态体系，包括了微设计、微传播、微平台、微团队，微设计代表了产品的粉丝众创，微传播说的是基于产品的数据创造，微平台则是你在市面上看到的诸多移动平台，微团队是一个新组织模型，它可能就是个自组织。
　　
　　想表明两点：一、在这个伟大的微小时代，只满足概念的新潮会让自己迷失，不摸清实质的人，不得善终；二、商业是个系统活儿，事业体越小，越不能拘泥于小环节，微营销已无法小微事业体的生存需要，必须升级为更加系统强健的“微运营”。


　　感谢您看了这篇文章，如果想继续深入沟通可以加我微信（qinshituan）进行深入探讨，如果对秦师团感兴趣的话，可以一起加入进来，一起做公益，为公益起航！