微信营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来!可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者!


　　微信营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。


　　微信营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的文案撰写、他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。


　　今天和大家分享把客户引进来的微信营销秘诀：


　　1、描述对方内心中真正的渴望


　　如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。


　　成交的心理过程有三步：


　　第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)


　　第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)


　　第三步，将客户带入你的世界(实现营销)


　　而实际上，近年来所流行的“微营销”、“微信营销技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。


　　2、建立强大的信赖


　　没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。立竿见影的方法有很多，今天，我分享给你一招最落地的，你可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。


　　第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益


　　第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导


　　第三步，完成全部交易


　　第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户


　　这样做的好处有：你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。


　　3、让客户享受你提供的价值，然后再收取回报


　　为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销!


　　除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。


　　4、激活客户的好奇心


　　如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。


　　现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，一定要让广告词像魔术、像谜语。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你!


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