1.社群的发展，需要强大的媒介，过去数万年，就两大媒介发挥作用，一个是货币，一个是思想；2.宗教也是目前我们所能够接触到的，最好的社群形式，影响力极大，跨越国界、民族，让人心甘情愿为之献出所有；3.汉高祖刘邦和齐国的管仲才是社群运营的高手，无为而治；4.目前对社群最大的误导是人们把一个微信群当作社群了；5.建立社群最核心是价值观，有了思想，有了精神内涵，还需要形式；

名实

我已经倦怠于写作，和谈论社群经济，谈论互联网。过去胡适常提倡“做一个不受人惑的人”，而不受人惑是非常困难的，需要保持怀疑的习惯，保持独立思考的习惯，也需要大量的阅读和经验。

之前，我写了几篇幼稚的文章，一些媒体有转载。来邀请我分享的多了起来，上至商学院，下至微商团队。我讲了很多，看了很多案例之后，就倦怠了“社群经济”这个词。实际上，我是倦怠了这个骗子和蠢货猖獗的时代。

他们，以“社群经济”概念，行培训之实。以“互联网+”概念，行圈钱之实。在我看来，就如同穿皮裙站街的女人，她展示的只是皮裙，而实际成交的是肉体。（我说的这些大咖，不必道破，供大家猜测）

名实的辩证关系，是我们老祖宗的传统。子路曾问孔子:“卫君待子而为政，子将奚先？”，孔子回答：“必先正名也，名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。”（子路问，假如卫君请老师主政，老师第一步要做什么。孔子有点得意，就说，一定要先正名。正名之后，就大肆给人们洗脑。言不顺事儿不成，如果言顺了，那事儿自然就成了。君君臣臣父父子子，这样一样来，就把全国人民变成了傻逼，统治就稳固，统治稳定之后，那赚钱还不是分分钟的事儿。）

自古以来，中国人就爱洗脑术，喜欢搞一些宏大的概念，灌输给不明就里的群众。而发明概念的人，他本身是非常清楚的，真正目的当然不是表面上的那套，而是背地里行的那套。封建王朝的皇帝们，自然知道，维持长久地纵情享乐的办法，就是要压制和奴役人民，削弱民间力量，宣扬内斗，防止人民团结。但是，表面上，又需要孔子那套思想，给人民深入洗脑。于是，历朝历代的君王，表明上都尊孔，满嘴仁义道德，实际上龌龊不堪。

类比下，眼下的社群经济是否就是如此呢？名人们开始宣扬社群经济，通过社群经济实现传统企业的转型，实现颠覆式创业。名人们，有了学生，卖了门票，入股了公司，众筹出版了新书，当然就实现了他们的“社群经济”。

一个做投行的朋友问我，有没有好的项目。我们就一个项目交流了很久之后，就发现这个项目实施过程中，有很多难以解决的问题。我说：“那这个项目，看来就不可行了。互联网每个行业，最后都是一家独大，而千千万万的创业者涌入一个行业，大部分就当了炮灰。”

朋友说：“我们做投资的，不是看你这个项目是否能够成功，我只在乎一个问题，你能不能成功地忽悠我。”，“我毕竟是专业的投行，而其他同行未必就这么专业，比如我隔壁的老王是个人投资者，不是那么专业。我现在天使投资你50万，把这个项目包装下，一起把老王忽悠进来，老王A轮出500万，我投资的钱就翻了几倍”。每一轮融资额都更大，前面的投资人都可以赚一笔，最终，所有的投资人都会集中全部力量推动项目上市，由股民去买单。

一段话，道破了互联网创业的天机。理解这个游戏规则的，成功的概率就比较大，他就成为了一个职业的创业者，不管项目能否最终成功，只要找到“接盘侠”即可，因此，创业者要擅长演讲，PPT一流，捏造数据，塑造梦想的能力也是一流。我们也不排除真正有满腔热血的创业者，最终取得了成功的，但在这种大环境下，已经是非常之少数。（马云是真满腔热情，还是深谙此道？至少我看刘强东是手法老练的）

历史与社群

社群，是自古以来就存在的概念。社群就是社会群体（流行的社群概念很狭隘，比如说社群是具有相似特征、相同价值观、一致行动力的一个群体），不同的社会群体，具有不同的特质。原始社会，一群人围猎，这也是社群经济。因为，一个人的力量，搞定不了一头野兽，而一群人就可以轻易搞定一群野兽。个人不依靠群体，就有挨饿的风险，集体协作之后，就有了多余的储备。

所以，社群经济，实在没有什么好谈。社群是一个巨大的概念，经济也是一个巨大的概念。两个巨大的概念放在一起，怎么谈都是太宏观了。因此，我之前的两篇文章也是够巨大了，《遇见互联网一百年》，《互联网是万年一遇的时代》。这么宏大的东西，只有国家领导人才会说，对一个小老板，一个创业者，除了正面的激励之外，实在没有多少价值了。

这篇文章想说明一些基本的事实，希望创业者和企业家不要迷失在太多的概念之中（具体的社群运营，可以和我私信交流，到我的群里互动）

人从分散的形态，开始聚集起来，这就是社群的最初的雏形。最初，我们的祖先大概是采摘野果为生，在一个山林里，来了太多的人之后，那果子恐怕是不够吃的。于是，人们就习惯性地迁徙，找到另一个有丰裕食物的山林。至今，动物世界一直如此，我们看纪录片，非洲动物的大迁徙，就是为了食物，为了水源，为了交配。

人类受大自然的恩赐，有了智力，也许这个智力是偶然因素吧。有第一个人，他开始把在地上挖了一个坑，然后把自己的食物（种子）放进去。当他这样做，其他人可能是笑话他的。但是，后来，这些种子居然长成了一株水稻，许多种子就长成了一大片的水稻。自然界的生命和人类一样，一大片的水稻更加能够抗击自然的灾害，一株水稻就被风吹倒了，一大片却成了风景。

当初，这个傻乎乎的人，无意之中发明了种子，后来，他就开始了农耕生活。为了照顾他的庄稼，他开始定居下来。其他原始人类也跟着定居下来。村落就形成了，这也是社群，共同的地域和血缘关系形成的一个社群。

第二个原始人看到野地里有了大片的食物，麦子，金黄的麦子或者水稻，他就自然而然要去采摘。但是，我们的田地的“主人”感觉到了一些不快。当，越来越多的人来这里采摘他的劳动果实，他站出来，朝他们怒吼：“这是我的食物！这是我的土地！”，当他说出这句话的时候，也是满脸的惊讶，“这真是我的？”，人类终于产生了私有观念。随后，人们开始确认私有权。

确认私有权之后，那些依然游牧的人们，就要开始和定居的农耕民族之间交换。我们可以理解为两个社群之间的经济往来。在一个村落里，有人擅长制作农具，有人擅长播种。那擅长做农具的人，拿他的农具来交换粮食，双方都感觉很满意。于是，就有了分工，专业做一件事，比同时进行多项劳动有更多的产出。在社群内部，就有了互助互利为基础的交换活动。

随着，人们生活半径的扩大，更大范围的交换开始了。在交换的过程中，出现了被大多数人认可的共同交换物，也就是早期的货币。自从有了货币，社群范围得到了更大限度的扩展。（社群的发展，需要强大的媒介，过去数万年，就两大媒介发挥作用，一个是货币，一个是思想。而互联网时代，社群能够极快放大，突破时空限制。但是，互联网的作用是放大前两个元素的作用，互联网本身不能构成社群的要素，互联网的作用，更像一根线，没有互联网时候，社群成员需要坐火车见面，需要书信交流）

除了正常的交换，还有一种获取物质的办法，就是抢劫。比如在我们中原文化地区，人们已经形成了一些约定好的规则。但是，边疆的游牧民族，可能不尊重我们社群内部的规则。直接来一场抢劫，不是更快吗？通过战争，直接抢劫了别人的生产成果，同时，把人也变成奴隶。目前的社会，离最初的奴隶社会，其实也进步没有多少。通过战争获得的土地、人民，成为最初的国家，社群就建立成功了。最初靠暴力建立社群，在建立好以后，又通过思想文化，通过组织体系等方面来约束，让这个社群能够稳固。

中国历史上，每次国家的建立，都是靠武力解决问题，这是建立社群的第一招“以暴易暴”，毛主席的话就是“枪杆子里出社群”。唐朝开国皇帝李世民，联合突厥军队夺取了政权，这叫“马上夺天下”。但是，社群的建立可以靠暴力，治理却不能，于是，李世民尊老子为祖先，把道教作为国教，以为能够维持长期的统治。但是，最终还是以同样的命运退出了历史舞台。

因为，长久的社群，依靠的不是暴力，而是自然而然的吸引，是自由人的自愿联合。当下玩社群经济的，如果依靠“一起发财”的价值观，那也不可能长久。

社群和社群经济，是两个概念。社群随时都存在，各种社群都有。而社群能否产生经济价值，那就是未必的，也不应该是大家追求的。最好的社群，我们都没有见过，那就是我们祖先最初的时候，在自愿的基础上，基于互利互助的原则，以共同的地域、血缘关系、信仰为基础，组成的社群。那叫做共同体。

最好的社群，是一个没有运营的社群，是天然去雕饰的。一旦经过人的干预，这个社群就变成了某些人的利益所在，社群的成员就分为了“控制社群的人”和“被控制的人”。

在最好的社群之后，我们出现了第二类社群，宗教。宗教也是目前我们所能够接触到的，最好的社群形式，影响力极大，跨越国界、民族，让人心甘情愿为之献出所有。宗教之所以不是最好的社群，因为他是被运营的，有教会的存在，信徒在无意中被洗脑。这是一种变相的控制，是出于自愿的一种控制，但是从运营来说，宗教优越于国家和其他一切人为的组织。

国家的建立，在中国历史上都是依靠暴力，所以，我们陷入了一种恶性循环。因为，我们缺乏共同的信仰，儒家思想从来没有被全民接受过，缺乏共同信仰的群体，一定是走不远的。我们看中国朝代的纪年表，最长的是商朝，555年，夏商周都比较长久。因为那时候人为的干预很少，讲究德治，历史上也有宋襄公讲仁义而亡国的故事（宋楚泓水之战，大司马劝襄公趁楚人半渡水而击之，襄公以为不仁；楚人上岸队列未成形，大司马再劝襄公袭杀之，襄公又拒绝，最终兵败）。我们现在看那些感人而“迂腐”的故事，基本都是夏商周时期的，孔子推崇的也是复辟周礼，可惜最后没有成功。其次，汉朝的历史也比较久，大概400年左右，开国皇帝刘邦无为而治，嫌法律制度太多，就说：“我们简单点，约法三章即可，杀人者死，伤人及盗窃者抵罪”。

这都是社群运营的高手，无为而治。

再讲两个历史故事，管仲相齐。齐桓公是春秋五霸第一个，齐国这个小社群强大，得益于首席运营官，管仲。除了思想上的统一，外交手段等等，管仲发明了社群经济的高效模式。

《管子.小匡》，《淮南子.齐俗训》有记载：“士农工商四民者，国之柱石也。”，“士农工商，乡别周异，是故农与农言力，士与士言行，工与工言巧，商与商言数。”（把国人分为士农工商四类，按区域让他们聚集在一起，彼此尽量不往来。这样的话，农民和农民在一起，交流下力气的活；读书人和读书人一起，交流思想；手艺人聚集一起，交流技巧；商人一起交流买卖的事儿。这样一来，大家的进步都很快，而彼此又不受干扰。农民的儿子自然更会种地，工匠的儿子天生手巧，而且不受经商的诱惑）

除此之外，管仲还重设了行政区域，和基层的组织。这是大社群里做细分，是社群运营的具体方式了。目前，我们也有很多社群，企业家社群有过万的会员。但是，还是一个个微信群，把人堆在一起。为什么不按行业细分呢？如果我建立一个中国企业家社群，1万个会员，1人1万的会费。那可以细分成100个群，每个群100人，比如我们这是食品行业的企业家，100人里要配置1个食品行业的专家，配置一个美女管理员，而且要保证每个群里有几个思想活跃的人，来带动交流气氛。

春秋战国时期，有著名的四公子，以聚集门客为事业，流芳千古。这里面最知名的是孟尝君，司马迁写史记，孟尝君列传，就有详细的介绍。

我们为社群成员提供什么价值？这个是目前困扰所以社群运营者的难题。

孟尝君很小的时候，问他父亲：“儿子的儿子叫啥？”，孙子。“孙子的孙子呢？”重孙。“重孙之孙呢？”。这样一问，他父亲就不知道如何回答了。孟尝君说：“既然，我们连自己的后代都不知道，积累这么多财富做什么？当他继承父业之后，就把钱财散布给天下的人才，用钱财换取仁义。”

当时天下的人才，都投奔而来，不论是犯罪的还是流浪汉，一律被接入门下，号称食客三千。势力最大的时候，秦国因为有孟尝君这个社群存在，几十年不敢加兵于齐国。两千年后，国父孙中山在日本得到黑龙会支持，成立中国同盟会，而后搞了辛亥革命，这些都是伟大的社群。

从13年，我决定做社群之时，就取名孟尝君,微信号就是mcj-3000,就是要学习孟尝君这样精神，最终建立一个3000人的社群。古代的孟尝君有钱，提供金钱给社群成员，换来人才和思想；我相反，只能是提供思想给别人，换来点金钱了。

我把社群融入历史来讲，实在是迫不得已。眼下的互联网圈，哪里有合格的社群啊。我参与的，指导的，自己组建的，都是鱼龙混杂，算不上优秀的社群。而通过社群这个概念，通过社群运营获得了很大经济效益的案例，我也讲过很多，这里就没有必要来列举了。

刘华鹏老师在环融贵金属集团讲授互联网营销

社群与共同体

上面所说这些，我提到了宗教是目前运营最好的社群，在此，我就把宗教运营简单化，来阐述社群运营应该如何。宗教首先有创始人，创始人极具人格魅力，他的思想和行为被记录下来，成为经典教义，这些教义只能影响当代的人，为了能够扩大影响力和流传久远，宗教就必须设置传道的模式，修建教堂，需要职业的牧师，还有整套的传道体系，教条。

社群类比来说，最需要的就是创始人。一个极具人格魅力的领袖，按照他的思想来聚集一批志同道合的人，以一定的筛选条件进入社群，必须设置好群体的活动形式，对内加强凝聚力，对外设置一个宣传通道（对内可以搞众筹，线下沙龙等，对外通过公众号或网站传播）。

目前对社群最大的误导，最幼稚让人无语以对的是，人们把一个微信群当作社群了。微信群，充其量就是一个载体。社群的核心是人，微群相当于把人装进去的一个袋子里，就像一个咖啡厅，唯一的用处是聚集人。如果上海作家协会是一个社群，他们经常在一家咖啡店聚会，没有人说，如果这个咖啡厅关闭了，这个社群就不存在或者解散了。

微信随时会被取代，微信群的热度也一直在降低。那时候，社群又需要新的载体了。从互联网发展的过程来看，最初社群聚集地以论坛为主，后来以QQ群为主，目前以微信为主，多种垂直社区并存。

之所以社群经济的概念火起来，是因为我们进入了社交需求的一个时代。按照马斯诺需求层次理论（我也提出了孟尝需求层次论，但没有多少人知晓），人的需求分五个层次，从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

在中国这块土地上，这个需求的进化特别明显。前面几十年，我们吃不饱穿不暖，各种运动斗争又威胁基本的安全需求。因此，我们父母这辈子(50-70后)，主要还是在满足生理和安全需求。拿我母亲给我打电话为例吧，她每次电话都说：“儿子，在外面要吃饱穿暖，晚上少出门，不要惹事，注意安全!”。

而80.90的朋友给我电话就是说：“老孟，周末去哪里玩，有个创业者的聚会去不去？”，你看看，这就是两代人需求层次的大差异。我们年轻人，主要满足社交需求，社交的核心是爱、情感、和归属感。在这种环境下，我们中国的社群经济才特别火，才能够有一系列互联网公司的出现。（发达国家不具备这种明显的需求层次，同时有宗教和各种社会团体）。

我所谓的社群，核心当然是满足人的情感需求的。而不是把人聚一起。如果聚集一起就可以叫社群，那么我们的社群和羊群、牛群有什么区别？

为此，我必须提出一个新的名词，放弃被主流滥用的社群概念。这个新名词是：共同体。

共同体是人人认可的，自愿加入的，具有强烈的情感纽带的，人人互助、互利、共享的群体。人类的共同体大概分为三类，分别是地域共同体，血缘共同体，宗教共同体。回到几十年前的农村去，在物质丰裕的时代，那也是夜不闭户，路不拾遗。人与人之间因为长久接触，休戚与共，就成了共同的纽带。

我80年代尾巴出身的，那时候农村干活讲究借工，比如这个礼拜我家收割水稻，让邻居来帮忙，借工2天。下次，你家要修房子或者其他事儿，我再去帮你两天。农村的耕牛是几家人出钱一起买，一起放的。由于生产和生活的休戚与共，人与人之间的关系就非常亲密。到了2000年后，我每年春节回家，都需要走访整个村的人家，给孤寡老人送补品，给小孩子发红包。

最好的社群，是一个共同体，也可以说，具有某种强烈情感纽带的社群，就是共同体。现在的企业家想玩社群经济，就必须强调你的价值观和远景是什么，并且在社群运营过程中，体现这个价值观。

我之前关于社群运营的一些言论

立社群最核心是价值观，有了思想，有了精神内涵，还需要形式，罗辑思维搞了“会来事”，就是用集体的力量去帮每个人。我发明了“孟尝令”，也是这个用处。每个社群都应该有自己的一个形式，去帮助每个会员，倡导分享，利他精神。

运营社群从技术层面来说：

第一、建收费群，尽量不搞免费群

人与人的距离啊，就隔一件内衣，能够脱衣相见，基本是真爱，真朋友，真认可，这是社群会员筛选第一步。第二、控制群规模

按社会学家罗宾邓巴理论，150定律，人类的脑容量和精力，只允许维持150人的稳定社交关系。因此，我自己的群，我指导的群都是150人上限规模。我是不赞成500人大群的。人的层次越好，群规模要越小。如果是商业资源整合群，我建议50人规模，这是古罗马作战单元的人数。

第三、构建群价值观，设置群活动形式

第四、设置群管理，群中有群，公司化运营

这个取决于第一步，需要收费建群，才可以给管理团队发工资、发补贴。群要职业化运营，群主，管理员就是新的职业种类，群主持人，群编辑等等都是员工，自由职业者。

第五、把弱关系搞成强关系。线下聚会，或者搞产品，搞众筹，搞项目。

微信群到社群的转变

社群需要两个动力，一个是精神动力，一个是肢体的动力。就如同功夫，一是用气息，一个才是用四肢。社群的气息是什么，是精神纽带，是群主的魅力。如果没有领袖精神，社群机器发动不起来。有了精神领袖，又没有一些仪式，一些形式，也是乌合之众。

群体的行为是混乱的，每个人进群带有不同的目的，在群里表达不同的内容。有人自拍，有人发链接，有人发红包，有人一直潜水……每个人表达不同的声音，社群就无法成为社群，仅仅是一个多数人旁观的微信群，食之无味，退之可惜。

要完成微信群到社群的转变，需要很多条件，所有条件汇总一句话，就叫做“个人权力的转移”。每个人进群，以为自己有很多权力，可以自拍啊，可以发心灵鸡汤，可以给小孩拉投票。个人权力多了，就无法形成集体的行动力。这个理论，我是从卢梭的《社会契约论》引申出来的。人类社会早期，就是混乱的，个人放弃部分权力和自由，共同来维护集体的权力，以集体的力量来帮助每个人，这就是社会的形成契约。每个人放弃部分个人自由，加入一个社群，这样的社群就能发挥巨大的力量。这一点，是精神的认同，思想的引导。

构建社群蜂窝网络结构

社群的网络结构，由中心化，到多中心，再到去中心化。群体实现了网状结构后，可以牵一发，动全身。

在没有网络化之前，群主在朋友圈发条状态“众筹茶馆，需要100万”，假如他朋友圈5000人，可能只有500人看到了。实际转化率更低，可能只有几十个参与。但是如果网络化，朋友的朋友相关认识，每个人都有千丝万缕联系。也是500人看到，500人转发，立刻可以被5000人看到，并且A看到B参与，C也参与，他自然会被吸引。这就让一个群体形成了一个可控的整体，不仅仅影响5000人，进而波及5万，50万人。

学习社群方法，还可以观察一些组织、宗教、社团、国家，学习社会学、网络科学，这样才好玩社群。比如Toastmaster 、门萨俱乐部、嬉皮士运动，英国历史上的俱乐部文化。有家投行很牛逼，叫高盛吧，它的模式很简单，培养人才，安排去全美的政府、银行。就是靠这种“人际关系”搞起来的，这和黄埔军校一个道理。