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创业的终极目标不是上市，可是2014年的互联网领域，尤其是电子商务领域，搅得全球的商业架构在震荡，阿里巴巴等企业在境外上市，让创业者的心开始骚动。

美国经济的复苏，直接提振全球的市场经济，对中国的创业者来说无疑是一个好的征兆。未来的一年，中国的经济将摆脱疲软状态后持续利好，伴随着一股新的电商和移动互联网创业潮，中国的企业形态将向个人创业者和中小型创新企业转变。

在移动互联网领域创业，如果想商业化，有两个路子可以走，首先是移动端电子商务的商业化，其次是移动点社区群体的商业化。

不管是直接做电子商务还是做移动互联网的社区模式，其重要的一个节点就是盈利，只有想好了盈利模式甚至摸索出一套可以将用户转化的方式，该创业项目就会一路高歌，真正体现出移动互联的商业基因。

“美国的经济状况的恢复，对中国的创业者来说是一次利好的机会。”刚从美国回来的起源资本合伙人兼CEO雷中辉表示，希望更多中国的创业公司能够到纳斯达克敲钟。

创业正当时

在移动端的创业企业之中，值得学习和借鉴的企业很多，比如2013年7月上线的魔漫相机就是一个较为典型的移动互联网的创新产品。

其实这个团队不缺创新的意识，他们之前做了将近6年创新产品。据了解，这一将漫画和移动互联网相结合的产品，一上线就爆发出绝无仅有的张力。

目前，魔漫相机已经有1.6亿用户。其创始人黄光明告诉记者，这些用户的商业化关键是，如何寻找其中共性的需求或者创造新的诉求点来营造商机。

像美啦这样的App，上线不到两年的时间，用户已经超过500万，日均活跃用户超100万，并且一年多的时间就完成了3轮融资。看上去很风光，可是其背后却隐藏着辛酸。

美啦创始人张博经过了一年多的挣扎后，做起了美啦，算是对之前的付出做了一个肯定。2012年2月退出腾讯的张博满腔热血地往创业的道路上挤，从社群网站出来后做社区产品势必有优势，但速度太慢、离钱太远、商业模式不清晰等因素，让张博不敢去想未来的路。

可是创业不是守业，需要短时间内赢得第一桶金才有生存下去的可能，电子商务最后成为张博和她的创业团队确定下来的方向。百度、腾讯都做过电商，但是因为缺少了电商的基因而未能成功，如果一个做社区网络的人在电子商务领域创业，除了激情和勇气，更需要在不断的跌倒中寻找契机。庆幸的是，张博创业的第一年并没有亏损，还有了少许的盈余。

对于创业者来说，选择自己擅长的领域永远是正确的。后来张博开始思考转型，转型就意味着对之前项目的否定，也就是坚决的放弃。2013年3月上线的美啦美妆（现已更名为美啦），选择走移动社区路线。

从做电商慢慢转型到社区，不仅是网站架构要变，就连工作人员的工作氛围和理念都要变，甚至是公司管理的KPI考核也要变，要从以前以销售量为考核标准转变成以用户活跃度为考核标准，这些都需要时间去适应。

在创业的过程中，怕的不是失败，怕的是在创业的路上出现惰性。其实张博并不舍得将电商放弃，毕竟付出了将近一年的时间，而且还有了少许的盈余。所以在做移动社区的同时，张博一直保留着电商业务，直到2013年底才最终放弃。

这其中是不是有其他原因，只有张博自己心里最清楚了。不过创业者也可以从中看到一些需要注意的内容，以便少走弯路。

在碰撞中享受快感

“游戏、社交、搜索是互联网领域最赚钱的地方。”百思不得姐的创始人季斌，是一个职业创业者，他的创业项目不是失败了就是卖给了下家，然后再起炉灶。百思不得姐是季斌当前的一个项目。

从电信公司出来的季斌，创业是从手机短信阅读开始的，通过服务打工者起步，刚开始只是提供就业信息，但这种冷冰冰且没有黏性的服务根本不具备增长条件。后来他深入分析打工者状态，发现这些人对交友有很强烈的欲望，于是从服务角度出发，用户黏性逐渐增强。再后来他将这个项目卖给了新浪。

两年后季斌在新浪找到了合作伙伴，开始了订餐网站的创业项目，坚持了两年的时间，最后失败了。季斌表示，如果想把订餐网站做好，需要将餐饮信息化，为此需要研发系统甚至是硬件设备与餐厅对接，这样才有出路。

人不能在一棵树上吊死。其实在做订餐网站的时候，季斌与合伙人也在做另外一个创业项目，这个项目不是卖给新浪的“打工族”，也不是已经流产的“上班族”，而是针对高端人群的医疗整形网站，并逐渐向电商领域靠近，希望高端用户能够通过这个网站完成下单支付，最后成为一个类淘宝的小圈子平台，但结果可想而知。

再后来，随着服装电商的起步，季斌另一个与服装相关的创业项目也逐渐进入了电商领域，也在融资，在煎熬中等待。

2012年，季斌在移动互联网时代开始了再次创业。这个对社交有着成功经验的掌舵者，就算是将原本服务于打工者社交的成功方式，利用移动互联网的优势，完全可以做得更好。

不过经过几年的观察、思考以及学习与借鉴之后，季斌以图片、漫画为主搭建了“百思不得姐”的娱乐平台，又辅以文字形式的笑话、段子、吐槽内容三位一体的“不得姐的秘密”平台。“百思不得姐”与“不得姐的秘密”两个App就是在那个时候出现的。

在百思不得姐的运作方式上，季斌不再玩花钱订阅，而是和微信一样，首先是抢占用户，然后再将用户的账户与平台绑定。在他的规划里，最后将把游戏和广告植入其中，当前依靠广告已经能够做到收支持平。季斌表示，当游戏和O2O模式介入之后，其商业化的增速是难以预料的。

App如何玩转电商

移动App在经历了几次创业热潮之后，开始从大而全的阶段向细分的方向发展，逐渐做小众垂直领域的平台。之所以称之为“小众”，主要是相对微信这样的大平台而言的。如今不仅微信开始尝试电商，这些小众领域的移动社区平台也开始尝试。

魔漫相机打通了粉丝与平台之间的关系，把平台当做一个交互的通道，任何粉丝的创意设计都能在这里经过漫画艺术的手法表现。

“目前平台上已经有20万个合作伙伴进行产品的商业化。”黄光明介绍，魔漫相机的这些合作者都是在淘宝和微信开店的，他们可以根据这些小的创意落地各式各样的产品。

在对粉丝的挖掘上，魔漫相机做了许多事情，比如提供基础的色彩与绘画技巧，引导20多万用户通过相机来赚钱。在淘宝等平台上有很多企业开始使用魔漫的图作为标签，有的甚至开始深挖相关产品。还有一些企业将图片用于产品之上，尤其是办公用品。

虽然魔漫本身并没有进行商业化的转身，但是在这个平台上的创意者和有商业特质的观众合作之后，转化成的产品都有机会在电子商务领域赚钱。

通过服务平台将创意和商业结合，然后让下游的商家尝试销售，一旦形成市场氛围，黄光明表示，魔漫相机会介入到下游商户深入挖掘，实现品牌的下沉。

美啦这款针对女性消费的产品，之前已经形成针对女性的成熟的商业模式，美啦CEO张博通过对用户的再次细分，就可以完成流量的转接，比如就美妆、美甲、美发等相关进行较为细致的数据分析。

拿美妆方面来说，通过分享把产品的信息逐渐传播，在这个平台上帮助用户解决的有很多，除了什么产品好，什么样的产品能产生意想不到的效果，甚至是在什么地方可以购买得到，这些服务都在间接地将好的产品往外推送。

最后交易的环节交给更专业的机构去完成，商家只要提供好的产品，就能在圈层中最大化传播。张博表示，只要商户有高品质的商品，就能获得可观的流量。

而百思不得姐这个做阅读产品的App，每个月为电商输送450多万的UV，广告收入不到200万。季斌在做内容的同时，对市场的介入还是比较谨慎的。

运营思路决定出路

魔漫相机、百思不得姐、美啦，这三家创业公司都在做着流量的生意，可是这种单纯的引流只是嫁接在电商之外的形态，如何能够深入到电商的基因之中，成为电商不可或缺的，或者是在电商的范畴中独自构建一个小的生态节点，是许多移动互联网创业者所想学习的。

“移动端的商业化不只是广告。”黄光明和季斌一样都看好移动社区的游戏。黄光明表示，魔漫相机其实可以做游戏项目，甚至与其他的商业模式也可以结合，因为有人的地方就有商业结构的存在，至于什么形式，魔漫相机在平台内部早就开始征集思路和建议。

百思不得姐这个社区化的社交平台，已经想到了一些游戏和广告嫁接的模式。

季斌表示，可以在游戏中设立一个人物形象以及一些活动等进行引领。针对社区对游戏的介入，可以取消账号的注册，如果希望用户回到游戏之中，可以通过礼包、红包等形式召回。

“美啦本身的定位就是消费，给下游的商家带来的是非常高的流量，而且是精准的。”张博认为，当平台与电商企业之间建立了长期的具有黏性的关系，哪怕是帮助他们做品牌或者效果广告都是商业化的一个好的形式。她表示，美啦不喜欢品牌广告的进入，更喜欢效果广告的介入。

而百思不得姐其实做过电商，赔了不少钱，也得到不少经验。

从季斌的口中获悉，之前他曾经和淘宝的一个频道合作过，但是由于淘宝规则要求用户必须都安装淘宝软件，这在App中很难执行，项目也就不了了之。季斌认为，和淘宝合作做广告转化时间不长，既增长了收入，又为淘宝的商家引流，这是一个很好的选择。

“引流的效果在于转化，如何抓住引流来获取利润是关键，这就牵扯到了转化率的问题。”黄光明建议，商家通过移动互联网做产品广告，最好还是要从自身产品加以考虑，从用户年龄、用户心理等角度进行一些特征分析，寻找一个真正适合自己产品推广和服务精准群体的App，省钱的同时还能获得更大的效果。

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