《采购谈判与供应商管控提升效益》 ——打造高效企业运作实战课程 本课程以企业采购管理为突破点，通过针对现状分析，打造长效机制，这是一堂有思想、有方法、有动作、有工具、有表单、有方案、有系统、有细节的课程，真正帮助企业解决采购管理问题的培训.　　　　　　 —— 陶老师 课程背景： ? 当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。 ? 采购管理的最终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程通过解读其中的道、法、术，请学员轻松做好供应商管理工作。 管理现状： ? 我们经常看到：生产断断续续，两天打鱼，三天晒网；配送总是跟不上，线上总是缺料；客户又在追了，为什么总是做不出来，半制品堆积；一年到头都是那几个供应商，要价格没价格，要交期没交期，但总是换不了; 要的东西来不了，不要的没处放...... ? 我们经常听到：价格没法再降了；品质只能做成这样，没有办法了；让步接受吧，其他人还不愿意干呢；再过两天吧，就到了......然后呢，然后客户就没有然后了....... ? 我们应该做到：通过有效的供应商管理，打造供应商良性竞争的平台，提高企业的议价能力；通过系统数据的分析，运用商业手段及技术手段，增加议价的筹码；都是采购人员应该具备的核心价值。 ? 我们如何做到：通过学习谈判技巧和供应商管理，结合运用6C和6D手法，让采购管理和现实紧密结合，确保执行结果的达成。 课程目标： ? 采购成本（单价）管理 ? 采购价值分析 ? 采购成本的控制战术与采购策略应用 ? 谈判技巧 ? 合同法概要 ? 采购常见合同风险规避 ? 供应商开发 ? 供应商评审 ? 供应商确定 ? 供应商绩效考核 ? 采购失控点分析及治理 课程收益： ? 领导层面： 公司战略实现有基础保障，而不是空谈误“企”。 ? 员工层面： 提高工作效率和工作能力，以获得个人与企业的同步成长。 ? 竞争层面： 全面满足客户需求，帮助企业赢得更多客户支持，在激烈的市场竞争中常胜不输，持续保持有利地位。 ? 文化层面： 学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩，通过过程管控避免不必要的内耗，让企业充满生机和活力。 ? 稳定层面： 稳定客户和订单，为企业长期发展奠定基础。 课程特色 ? 本课程把重点放在人和事两方面，在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯，在事方面重点在于建立组织控制机制，利用企业事训练企业的人，保障做事的人不违规不犯错和保证结果，使学员从观念，流程到规范化都有所收获； ? 讲师在本课程中结合管理咨询实例，做出让企业学来即用，用之即有效的管理方法，精彩内容期待与您分享！ 授课方法 ? 理论讲授,数据分析,图片分享,工具介绍,工具演练,分组讨论,结果发布,讲师点评,课后作业,内容考试与标准答案,并可指导协助制订改善计划。 适合对象: ? 采购管理团队及相关业务骨干、公司领导 培训课时: ? 2天,每天6小时(上午9:00-12:00,下午14:00-17:00) 课程大纲 案例分享 第一讲.成本管理（上） 1. 单价的组成 2. 产品最低单价的标准 3. 影响成本的八大因素 4. 成本的管控原则 5. 采购成本的十二把砍刀 1) 集中采购，以量取胜 2) 付款准时，制造优势 3) 长期协议，双赢保证 第二讲成本管理（下） 4) 成本审查，价值分析 5) 。。。。。。。 6. 争取供应商降价的七大时机 7. 不同进期的价格策略 8. 案例分析 第五讲：采购价值分析（VA/VE） 1. 价值工程的起源 2. 价值工程的五种表现 3. 案例分享 第六讲：采购数据分析与谈判准备 1. ABC分类法 2. SWOT模型分析 3. 采购定位方阵及战略制订 4. 采购谈判流程 5. 采购谈判原则 6. 谈判的内容及准备 7. 谈判的目标 第七讲谈判技法 1. 买家优势的谈判法则 2. 卖家优势的谈判法则 3. 双方势均的谈判法则 4. 时间控制策略 5. 权力限制策略 6. 还价策略和让步策略 案例分析 第八讲：合同法概要 1．合同内涵 2．合同特点 第九讲：采购常见合同风险规避 1. 合同主要风险点 2. 风险规避方式 第十讲：供应商管理 （图片+故事分析****） 1. 供应商分类 2. 供应商开发 3. 供应商评审 4. 供应商确定 第十一讲 供应商绩效及职业德道建设 1. 采购及供应商绩效管理 第十二讲　采购监管 1. 职业道德建设与采购监管 第十三讲 控制出结果 1. 采购管理失控点分析 2. 限制控制-解决如何自发做事的问题 3. 横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题 4. 三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题 5. 分段控制-解决困难事务的问题 6. 稽核控制-解决不按规矩做事的问题 7. 数据控制-解决如何用数据做管理的问题 第十四讲：六日工作法保证达成 1. 目标如何实现？ 2. 日计划——每日工作任务分解 3. 日备料——每日做好班前准备 4. 日协调——每日信息快速传播 5. 日攻关——每日打通管理瓶颈 6. 日稽核——每日稽查、查反复、反复查 7. 日考核——每日成果兑现 课程总结： 考试/持续改进： （课纲顺序和内容可根据需要进行微调） ?