近日有幸应浦东新区创建“创业型城区”领导小组办公室和浦东新区就业促进中心之邀，为浦东新区创业者联盟会员、小微企业负责人以及有创业计划的朋友进行了主题为《讲“海尔”说微企业品牌》的专题培训。

       “品牌”对于小微企业而言，多数情况下是一个虚无缥缈的概念。小微企业一无市场份额，二无市场预算，三无市场人员，“品牌”在众多小微企业负责人看来，是大企业才有的专属奢侈品。微企业做好产品即可，等企业做大再谈品牌建设。

       品牌不是一个能够脱离企业发展而单独存在的个体，它一定是贯穿了企业由诞生到衰落的整个过程，只是在企业初创时，“品牌”的面貌并不一定都表现为铺天盖地的广告和半壁江山的市场占有率，它可能是企业负责人的个人信用，可能是灵活个性的产品或服务，也可能是一线员工的敬业态度…微企业既为“微”，其品牌也呈现出微观隐性的特点。但有一点是超越了企业规模大小限制放之四海而皆准的：品牌=客户信任度。

       微企业树品牌，自有一套“微做法”。本人总结为以下三点：

       ●找对路

       宁专勿宽，宁少毋多，找准欲主攻的细分市场，看准自己擅长的一亩三分地。莫愁业务太另类，有话说得好：再小的市场，被14亿人一放大，就是个大市场。中国仍处在高速发展时期，仍有巨量规模的中底层消费市场处于待挖掘状态。创业者切莫被网上疯炒的大公司神话迷惑了双眼，放低企业的姿态，越是草根和屌丝的生意越有生命力。

       ●做对事

       选定市场，接下来还需瞄准客户群，做出好产品和好服务。小微企业各种资源捉襟见肘，营销活动不能以“量”作为主要目标。充分分析客户的购买习惯，集中主攻目标群体，出手要准。同时将产品精益求精，服务做到个性、及时、人性化，“微行业之王”不是梦想。

       ●借对力

       上有政策歧视，中有巨头打压，旁有同行血并，小微企业日子当真艰难无比。企业负责人应挖掘一切可利用的渠道，寻找大树傍阴，搭乘大船破浪，自己没有资源，就看看能不能借用资源。电商平台、社交网络、客户甲方，只要对己有利，皆可借台唱戏。喊话尚得来个顺风喇叭，打牌子怎能不借助大组织之力。

       “小”并不是企业忽视品牌建设的借口，相反，小微企业由于高度灵活，决策迅速，资源集中，在品牌的个性化和专业化方面具有先天优势。找准方向，精耕细作，善于“聚力”和“借力打力”，未来的中国必定是“小而美”企业的天下。