新集采环境政策解读及产品上量策略培训大纲

培训老师：牛犇（原创版权课程）

培训课时：6小时

一、  集采政策解读

  集采政策环境专题

Ø  带量采购国采批次回顾

Ø  带量采购与配套政策

Ø  影响集中采购的其它政策

Ø  带量采购常态化制度化开展

Ø  带量采购续签政策发展

Ø  带量采购国家版本的核心逻辑

Ø  GPO上海集采模式保留

Ø  省级挂网模式变革

分享：带量采购常态化下的第二阶段变革。

n  省际联盟集采

Ø  省际联盟采购趋势

Ø  省际带量采购核心逻辑

Ø  省际联盟采购的价与量

Ø  双信封制下的趋势演变

Ø  询价机制的量价挂钩

Ø  省际联盟采购模式的趋势

阐述：省际联盟采购模式正处在热度升温中。

二、新集采模式下的市场变革

n  中标市场的上量之路

Ø  带量采购中标后的区域市场布局

Ø  全渠道营销与重点突破核心

Ø  带量采购中标区域的核心工作布局

Ø  带量采购中标区域的市场经营模式

Ø  带量采购模式中标区域优势上量策略案例分析

Ø  中标区域利益最大化的市场操作核心

n  未中标产品上量之路

Ø  未中标产品全面观、

Ø  未中标产品的瓶颈分析

Ø  未中标区域对标布局

Ø  未中标区域产品核心操作指南

Ø  未中标产品渠道构建模式

Ø  未中标产品区域营销权重点突破

三、新集采模式下的市场操作新模式

  AC社群营销模式

Ø  直面受众患者的C端时代

Ø  社群营销在药企的应用

Ø  AC直供服务体系的优势

Ø  掌控患者的新模式

Ø  社群营销突破现有政策体系的优势

Ø  社群营销的运营模式流程

Ø  社群营销的上量战术使用

n  新零售的崛起之路

Ø  新零售的核心逻辑

Ø  药品新零售区域模式布局

Ø  新零售模式选择与区域运营

Ø  零售模式与技术契合

Ø  新零售模式与传统渠道平衡

Ø  新零售模式突破现有集采的优势案例展示

Ø  新零售药品模式的适合品种分析

Ø  如何建设新零售区域销售体系

n  网红医生与药品销售

Ø  网红医生的趋势

Ø  网红医生的打造

Ø  网红医生的平台逻辑

Ø  网红医生的私域流量变现

Ø  网红医生的发展趋势

Ø  网红医生的药企合作模式

Ø  网红医生区域市场操作指南

结语：营销模式的变革是每一位医药人面对的压力！