培训老师：牛犇（原创版权课程）

授课地址：

受益群体：企业负责人、营销负责人、市场部经理、区域经理以上人员

培训课时：1天（6小时）

一、微观医院市场专题

   政策环境对医院销售影响分析

Ø  按病种收费对医院影响分析

Ø  4+7带量采购对医院销售影响

Ø  医联体建设对医院影响分析

Ø  医保局成立对医院影响分析

Ø  医药代表备案制对医院市场分析

Ø  仿制药一致性评价对医院市场分析

Ø  集采新趋势对医院市场影响分析

n微观医院市场销售法产生背景

Ø  医院市场理想的销售来源

Ø  医院市场销售产生的过程

Ø

影响医生处方选择因素

Ø  影响医院市场推广因素

Ø

给一个医生用药的理由

n  医院市场微观销售方法

Ø  专业化的市场定位

Ø  医院客户微观市场分析

Ø  医院销售SWOT分析

Ø  微观医院市场策略制定

Ø  销售策略专业化HR定位

Ø  医院销售的区域管理

Ø  医院销售专业客户服务

   微观医院市场行动计划与总结

Ø  微观医院市场行动计划制定

Ø  微观医院市场行动时间管理

Ø  微观医院市场销售与服务计划

Ø  微观医院市场销售要点总结

二、医院代理商管理（CSO组织或售服务商）

   合规环境下代理商分类筛选

Ø  代理商筛选三个原则

Ø  代理商评判标准

Ø  代理商考察核心要素

Ø  代理商危机管理

n代理商谈判

Ø  谈判前准备（目标设定）

Ø  如何提高代理商合作意愿

Ø  商务洽谈中核心错误规避

Ø  商务合作洽谈黄金法则

Ø  商务谈判中异议处理技巧

   合规新政下代理商的管理

Ø  代理商管理原则

Ø  代理商培训机制建设

Ø  代理商终端管理

Ø  代理商价格管理

Ø  代理商渠道冲突管理

Ø  代理商考核与撤换

Ø  代理商政府事务处置管理

Ø  代理商客户动销行动管理

   合规新政下代理商风险控制专题

Ø  代理商发票风险控制

Ø  代理商销售行为风险控制

Ø  代理商政治风险控制

Ø  代理商危机公关处置控制

实战阐述：新政下微观医院市场运营模式与策略！